ERFOLGREICH VERHANDELN Zielorientiert argumentieren und überzeugen

Neuland & Partner
In Fulda

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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Fulda
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    28.11.2016
Beschreibung

Verhandeln gehört zum modernen Alltag, beruflich wie privat. Gesprächspartner mit teils unterschiedlichen, teils gemeinsamen Interessen stehen vor der Aufgabe, zu tragfähigen Ergebnissen und Vereinbarungen zu kommen. Partnerschaftliches Verhandeln ist dabei der Königsweg zu einer Einigung. Jeder darf sprachliches und argumentatives Geschick ins Spiel bringen und seine Position damit verbessern.
Dieses Seminar bietet Ihnen wertvolle Hilfsmittel für konkrete Verhandlungssituationen. Sie lernen grundlegende Verhandlungsstrategien kennen; nach dem Seminar können Sie diese Strategien flexibel einsetzen. Auch verbessern Sie Ihre sachlogischen und psychologischen Überzeugungsfähigkeiten und erfahren, wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen können.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
28.November 2016
Fulda
Von Schildeck Straße 12, 36043, Hessen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

- Die elementaren Erfolgsfaktoren des Verhandelns - Das „Mastermodell Verhandeln“: Phasenschema partnerschaftlichen Verhandelns - Unterschiedliche Verhandlungsstrategien und schwierige Verhandlungspartner - Adressatenorientierte sprachliche Gestaltung von Argumenten - Unfaire Verhandlungsstrategien entdecken und angemessen darauf reagieren - Vertrauen schaffen und Grenzen ziehen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

DIESES SEMINAR IST FÜR SIE GEEIGNET, WENN ... - Sie nach Wegen suchen, um Ihre Verhandlungskompetenz und Überzeugungskraft auf- und auszubauen. - Sie Verhandlungen zu Ihrer beruflichen Stärke machen wollen. - es Ihnen daran gelegen ist, Ihren „Werkzeugkoffer der Kommunikation“ neu zu sortieren und aufzufüllen. - Sie in Verhandlungen Ihre Ziele bewusst verfolgen und erreichen wollen. - Sie es leid sind, sich in Verhandlungen durch Angriffe und andere Tricks irritieren zu lassen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Die elementaren Erfolgsfaktoren des Verhandelns
Das „Mastermodell Verhandeln“: Phasenschema partnerschaftlichen Verhandelns
Unterschiedliche Verhandlungsstrategien und schwierige Verhandlungspartner
Adressatenorientierte sprachliche Gestaltung von Argumenten
Unfaire Verhandlungsstrategien entdecken und angemessen darauf reagieren
Vertrauen schaffen und Grenzen ziehen

Dozenten

Hilke Steffens
Hilke Steffens
Kommunikation

Themenkreis

Verhandeln gehört zum modernen Alltag, beruflich wie privat. Gesprächspartner mit teils unterschiedlichen, teils gemeinsamen Interessen stehen vor der Aufgabe, zu tragfähigen Ergebnissen und Vereinbarungen zu kommen. Partnerschaftliches Verhandeln ist dabei der Königsweg zu einer Einigung. Jeder darf sprachliches und argumentatives Geschick ins Spiel bringen und seine Position damit verbessern.

Dieses Seminar bietet Ihnen wertvolle Hilfsmittel für konkrete Verhandlungssituationen. Sie lernen grundlegende Verhandlungsstrategien kennen; nach dem Seminar können Sie diese Strategien flexibel einsetzen. Auch verbessern Sie Ihre sachlogischen und psychologischen Überzeugungsfähigkeiten und erfahren, wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen können.


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