ERFOLGREICH VERHANDELN Zielorientiert argumentieren und überzeugen
Seminar
In Fulda
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Fulda
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Verhandeln gehört zum modernen Alltag, beruflich wie privat. Gesprächspartner mit teils unterschiedlichen, teils gemeinsamen Interessen stehen vor der Aufgabe, zu tragfähigen Ergebnissen und Vereinbarungen zu kommen. Partnerschaftliches Verhandeln ist dabei der Königsweg zu einer Einigung. Jeder darf sprachliches und argumentatives Geschick ins Spiel bringen und seine Position damit verbessern.
Dieses Seminar bietet Ihnen wertvolle Hilfsmittel für konkrete Verhandlungssituationen. Sie lernen grundlegende Verhandlungsstrategien kennen; nach dem Seminar können Sie diese Strategien flexibel einsetzen. Auch verbessern Sie Ihre sachlogischen und psychologischen Überzeugungsfähigkeiten und erfahren, wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen können.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
- Die elementaren Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Das „Mastermodell Verhandeln“: Phasenschema partnerschaftlichen Verhandelns
- Unterschiedliche Verhandlungsstrategien und schwierige Verhandlungspartner
- Adressatenorientierte sprachliche Gestaltung von Argumenten
- Unfaire Verhandlungsstrategien entdecken und angemessen darauf reagieren
- Vertrauen schaffen und Grenzen ziehen
DIESES SEMINAR IST FÜR SIE GEEIGNET, WENN ...
- Sie nach Wegen suchen, um Ihre Verhandlungskompetenz und Überzeugungskraft auf- und auszubauen.
- Sie Verhandlungen zu Ihrer beruflichen Stärke machen wollen.
- es Ihnen daran gelegen ist, Ihren „Werkzeugkoffer der Kommunikation“ neu zu sortieren und aufzufüllen.
- Sie in Verhandlungen Ihre Ziele bewusst verfolgen und erreichen wollen.
- Sie es leid sind, sich in Verhandlungen durch Angriffe und andere Tricks irritieren zu lassen.
Meinungen
Themen
- Die elementaren Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Vertrauen schaffen und Grenzen ziehen
Dozenten
Hilke Steffens
Kommunikation
Inhalte
Verhandeln gehört zum modernen Alltag, beruflich wie privat. Gesprächspartner mit teils unterschiedlichen, teils gemeinsamen Interessen stehen vor der Aufgabe, zu tragfähigen Ergebnissen und Vereinbarungen zu kommen. Partnerschaftliches Verhandeln ist dabei der Königsweg zu einer Einigung. Jeder darf sprachliches und argumentatives Geschick ins Spiel bringen und seine Position damit verbessern.
Dieses Seminar bietet Ihnen wertvolle Hilfsmittel für konkrete Verhandlungssituationen. Sie lernen grundlegende Verhandlungsstrategien kennen; nach dem Seminar können Sie diese Strategien flexibel einsetzen. Auch verbessern Sie Ihre sachlogischen und psychologischen Überzeugungsfähigkeiten und erfahren, wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen können.
ERFOLGREICH VERHANDELN Zielorientiert argumentieren und überzeugen