Erfolgreich verkaufen - Grundlagen

rj - training + beratung GmbH
In Bruchköbel

1.250 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn Bruchköbel
Dauer 2 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Bruchköbel
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Mit Vertriebsaufgaben beauftragte Mitarbeiter brauchen eine positive Ausstrahlung. Erfolgreiches Verkaufen eines Produktes oder einer Dienstleistung setzt den gezielten Einsatz von Verkaufstechniken voraus. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden allgemeine psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert. Das Seminar richtet sich an Einsteiger im Verkauf.
Gerichtet an: Einsteiger im Verkauf

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bruchköbel
Fliederstr. 16, 63486, Hessen, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
Bruchköbel
Fliederstr. 16, 63486, Hessen, Deutschland
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Themenkreis

Einstieg
• Wer sind wir? (Was) verkaufen wir?
• Warum sollte der Kunde (gerade) mit unszusammenarbeiten?
• Erstellen eines Verkaufsargumentariums

Grundwissen des Verkaufs
• Was ist Verkaufen? Wie funktioniert Verkaufen?
• Denken und Handeln im Verkauf
• Zielsetzung und Zielerreichung im Verkauf

Kunde und Verkäufer
• Verkäufer- und Käufertypen
• Verkaufsmotive und Verkaufsverhalten
• Kaufmotive und Kaufverhalten

Die Phasen des Verkaufsgespräches
• Aufbau eines Verkaufsgespräches
• Inhalte der Phasen

Die Kontaktphase
• Grundlagen der Kommunikation
• Kundenbedarfsanalyse, Bedürfnisse und Motive
• Fragetechniken und aktives Zuhören

Die Angebotsphase
• Entwicklung des Bedarfs
• Argumentationstechniken
• Hindernisse
• Einwandbehandlung

Die Abschlussphase
• Kaufsignale
• Preisargumentationstechniken
• Abschlusstechniken

Verstärker
• Kunden-Feedback
• Kundenbindung
• Kundenbetreuung

Zusätzliche Informationen

Zahlungsmodalitten:
Preisinformation: zzgl. MWSt
Maximale Teilnehmerzahl: 12

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