Erfolgreich Verkaufen mit System

ISM ACADEMY GmbH
In Dortmund und Castrop-Rauxel

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Wichtige informationen

Beschreibung

Um im Verdrängungswettbewerb zwischen den Unternehmen zu bestehen, benötigt eine Firma neben guten Produkten oder Dienstleistungen auch noch erfolgreiche Verkaufsmitarbeiter. Was aber unterscheidet erfolgreiche Verkäufer von den anderen? Wesentliche Faktoren für erfolgreiches Verkaufen sind die innere Haltung zum Verkauf, die Einstellung zu Kunden und eine gute Vorbereitung. D. h. systemtatischen erfolgreichen Verkauf kann man lernen. Dabei geht es zum einen um bewährte Verkaufstechniken und zum anderen um Verkaufspsychologie. Beide Aspekte sind Thema dieses Seminars.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
11.September 2017
Castrop-Rauxel
Dortmunder Straße 55, 44575, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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06.Februar 2017
Dortmund
Lindemannstrasse 88, 44137, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Dortmund
An Der Buschmühle 1, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, den mehrstufigen Verkaufsprozess systematisch vorzubereiten und durchzuführen, die Kriterien der Entscheider zu erheben, ihr Angebot entsprechend zu gestalten und qualifizierte Verkaufsgespräche zu führen. Die TeilnehmerInnen kennen ihre Stärken/Schwächen und berücksichtigen dies im Verkaufsprozess.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

VerkaufsleiterInnen, VerkäuferInnen, VertriebsleiterInnen, VertrieblerInnen

· Kann dieses Thema auch als Inhouse-Variante gebucht werden?

Selbstverständlich! Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Wunsch-Thema exklusiv für Ihr Unternehmen als Inhouse-Veranstaltung durchzuführen. Teilen Sie uns Ihre Wünsche über unseren Inhouse-Assistenten (https://www.ism-academy.de/nc/inhouse/assistent-fuer-inhouse-anfragen/) mit und wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkaufsprozesse
Erfolgsfaktoren
Erfolgsstrategie

Dozenten

ISM ACADEMY-Trainer
ISM ACADEMY-Trainer
Div. Themengebiete

Themenkreis

Verkaufsprozesse systematisch vorbereiten und durchführen
Die richtigen Kunden identifizieren, Chancen analysieren, Das Kundensystem kennen lernen, Erwarteten Nutzen feststellen, Mehrstufiger Verkaufsprozess, Verkaufen als Beratungs- und Servicefunktion

Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess
Den Kunden zufrieden stellen, Durch Erfahrung lernen, Von den Besten lernen, Die Besten modellieren, Identifizierung der individuellen Erfolgsstrategie

Psychologische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
Gehirngerechte Formulierungen, Optimale Gestaltung des persönlichen Auftritts, Kundengründe zum Kauf

Schwierige Situationen im Verkaufsprozess
Umgang mit sogenannten Einwänden, Verkaufen wollen „um jeden Preis“, Eigene Blockaden erkennen und minimieren, Die Besonderheiten der Kundenerstansprache

Zusätzliche Informationen

Optionale Übernachtung im Tagungshotel kann zzgl. über die ACADEMY gebucht werden.

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