Erfolgreich Verkaufen mit System
Seminar
In Castrop-Rauxel und Dortmund
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
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Unterrichtsstunden
13h
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Dauer
2 Tage
Um im Verdrängungswettbewerb zwischen den Unternehmen zu bestehen, benötigt eine Firma neben guten Produkten oder Dienstleistungen auch noch erfolgreiche Verkaufsmitarbeiter. Was aber unterscheidet erfolgreiche Verkäufer von den anderen? Wesentliche Faktoren für erfolgreiches Verkaufen sind die innere Haltung zum Verkauf, die Einstellung zu Kunden und eine gute Vorbereitung. D. h. systemtatischen erfolgreichen Verkauf kann man lernen. Dabei geht es zum einen um bewährte Verkaufstechniken und zum anderen um Verkaufspsychologie. Beide Aspekte sind Thema dieses Seminars.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, den mehrstufigen Verkaufsprozess systematisch vorzubereiten und durchzuführen, die Kriterien der Entscheider zu erheben, ihr Angebot entsprechend zu gestalten und qualifizierte Verkaufsgespräche zu führen. Die TeilnehmerInnen kennen ihre Stärken/Schwächen und berücksichtigen dies im Verkaufsprozess.
VerkaufsleiterInnen, VerkäuferInnen, VertriebsleiterInnen, VertrieblerInnen
Selbstverständlich! Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Wunsch-Thema exklusiv für Ihr Unternehmen als Inhouse-Veranstaltung durchzuführen. Teilen Sie uns Ihre Wünsche über unseren Inhouse-Assistenten (https://www.ism-academy.de/nc/inhouse/assistent-fuer-inhouse-anfragen/) mit und wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot.
Meinungen
Themen
- Verkaufsprozesse
- Erfolgsfaktoren
- Erfolgsstrategie
Dozenten
ISM ACADEMY-Trainer
Div. Themengebiete
Inhalte
Verkaufsprozesse systematisch vorbereiten und durchführen
Die richtigen Kunden identifizieren, Chancen analysieren, Das Kundensystem kennen lernen, Erwarteten Nutzen feststellen, Mehrstufiger Verkaufsprozess, Verkaufen als Beratungs- und Servicefunktion
Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess
Den Kunden zufrieden stellen, Durch Erfahrung lernen, Von den Besten lernen, Die Besten modellieren, Identifizierung der individuellen Erfolgsstrategie
Psychologische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
Gehirngerechte Formulierungen, Optimale Gestaltung des persönlichen Auftritts, Kundengründe zum Kauf
Schwierige Situationen im Verkaufsprozess
Umgang mit sogenannten Einwänden, Verkaufen wollen „um jeden Preis“, Eigene Blockaden erkennen und minimieren, Die Besonderheiten der Kundenerstansprache
Zusätzliche Informationen
Erfolgreich Verkaufen mit System