Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungsführung II

Bbw gGmbH - Betriebsräte Fort- und Weiterbildung
In Bad Bayersoien und Bad Füssing

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Wichtige informationen

Beschreibung

Sie können wirksame Techniken, Methoden und Strategien der Verhandlungsführung kompetent anwenden. Sie können den eigenen Verhandlungserfolg durch eine sorgfältige Vorbereitung und präzise Zieldefinition steuern. Sie wissen, wie Sie mit fairen Verhandlungsmethoden nachhaltige Verhandlungsergebnisse erzielen. Sie gehen mit Einwürfen und Einwänden souverän um und meistern sicher Stresssituationen in Verhandlungen. Sie können wirksame Techniken, Methoden und Strategien der Verhandlungsführung kompetent anwenden. Sie können den eigenen Verhandlungserfolg durch eine sorgfältige Vorbereitung und präzise Zieldefinition steuern. Sie wissen, wie Sie mit fairen Verhandlungsmethoden nachhaltige Verhandlungsergebnisse erzielen. Sie gehen mit Einwürfen und Einwänden souverän um und meistern sicher Stresssituationen in Verhandlungen.
Gerichtet an: Betriebsrat

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bad Bayersoien
Am Kurpark, 1, 82435, Bayern, Deutschland
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auf Anfrage
Bad Füssing
Bachstr., 15, 94072, Bayern, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Dieses Seminar vermittelt Kenntnisse gemäß § 37 Abs. 6/7 BetrVG

Themenkreis

Reflexion und Zusammenfassung aus Teil I

Gesprächsführung in Gruppen

  • Elemente und Methoden der Gesprächsführung
  • Umgang mit Koalitionsbildung
  • Konfliktregelung (§§ 76, 77, 87, 88 BetrVG)
  • Überprüfung der Folgen von Zielen und Verhaltensweisen

Vorbereitung der Verhandlung – der erste Schritt zum Erfolg

  • Die eigenen Ziele konkret formulieren
  • Festlegen von Verhandlungsspielräumen
  • Die Position des Verhandlungspartners analysieren
  • Planung der Verhandlungsstrategie – Verhandlungsgeschick statt Verhandlungstricks

Durchführung der Verhandlung – Argumentation und Positionsverdeutlichung

  • Die Phasen der Verhandlungsführung
  • Frage- und Argumentationstechniken gezielt zur Gesprächsführung einsetzen
  • Den Verhandlungsstil der Situation flexibel anpassen
  • Die eigenen Stärken punktgenau zur Geltung bringen
  • Richtig argumentieren – auch unter Stress
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Verhandlungen zum Abschluss bringen – Ergebnisse festhalten

Sicheres agieren in schwierigen Verhandlungsphasen

  • Konstruktiver Umgang mit Konflikten und Einwänden
  • Killerphrasen souverän begegnen
  • Aktiver Umgang mit Verhandlungstricks
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Souveränes Handeln bei unfairen Methoden der Verhandlungspartner
  • Sicheres Agieren in Stresssituationen
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Verhaltenstraining und Argumentationstraining in ausgewählten schwierigen betrieblichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen


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