Erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung (Hart und herzlich zum gemeinsamen Gewinn)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Im Verhandlungstraining erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.
•Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.
• Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien.
• Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu er-kennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. In unseren Training wird neben der intensiven Beschäftigung mit der eigenen Person auch die Einschätzung Anderer erlernt. So kann neben der grundlegenden Wertschätzung der unterschiedlichen Verhandlungshaltung auch eine auf die abgestimmte Kommunikation geübt werden.
Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktisch Fallstudien wechseln
sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen
und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Impulsvorträge und Tipps, Einzel- und Gruppenfeedbacks, supervisorische Elemente, interaktive Übungen und Praxissimulationen ermöglichen direkt erlebbare Erfahrungen.

Inhalte
• Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
• Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
• Verhandlungsführung
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
• Mit Fragen die Verhandlung führen
• Teufelskreisläufe durchbrechen
• Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
• Rollenzuweisungen in Verhandlungen
• Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
• Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
• Wie können Sie mit Manipulationen umgehen?
• Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Seminarleistungen
• Auf Wunsch Vorab-Telefonat mit dem Trainer
• 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
• Täglich 9:30 - 17:30 Uhr
• Umfangreiche Seminarunterlagen zur Vertiefung und zum Nachlesen
• Teilnahmezertifikat
• Eine Gruppengröße von maximal 8 Teilnehmern sichern den Lerner-folg und lassen viel Zeit für Fragen
• Seminargetränke, Pausensnacks und gemeinsames Mittagessen
• Professionell eingerichtete Seminarräume
• Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für Ihre Übernachtung

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