Erfolgreiche Verhandlungsführung

PROKODA Gmbh
In Berlin

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  • Seminar
  • Berlin
Beschreibung

Nach diesem Seminar können Sie besser als bisher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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auf Anfrage
Berlin
Berlin, Deutschland

Themenkreis

    Verhandlungskonzepte:
    Harvard Konzept - Thomas Gordons Managerkonferenz - Win/Win-Prinzip - Weitere Konzepte

    Verhandlungsstrategien:
    Bermuda-Dreieck - Systematische Vorbereitung - Strategien entwickeln - Strategien des Verhandlungspartners überlegen

    Phasen der Verhandlung:
    Vorbereitung und Zielsetzung - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Diskussionsphase - Einigungsphase - Abschluss und Umsetzungsplan

    Gemeinsame Entscheidungen:
    Objektive Kriterien für die Entscheidung - Beste Alternativen - Verhandlungen gemeinsam beenden

    Haltungen und Einstellungen:
    Grundzüge menschlicher Interaktion - Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten - Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

    Gesprächsführung in schwierigen Situationen:
    Ausrichtung am Partner - Kontakt herstellen - Differenzierung logischer Ebenen - Regeln des partnerzentrierten Feedbacks - Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten


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