Erfolgreiche Verhandlungsführung 2012

Industrie- und Handelskammer Rhein-Neckar, Weiterbildung
In Mannheim

440 
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  • Kurs
  • Mannheim
  • 16 Lehrstunden
Beschreibung

Dieses Seminar vermittelt den Teilnehmern die Kriterien des erfolgreichen Verhandelns. Basis ist "Das Harvard-Konzept", das dem Laien und dem anspruchsvollen Praktiker für jede denkbare Verhandlungssituation umfassende Hilfe bietet.
Gerichtet an: Alle, die ihre Vorstellungen und Zielvorgaben in Vereinbarungen und Entscheidungen wieder finden wollen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Mannheim
L 2, 7, 68161, Baden-Württemberg, Deutschland

Themenkreis

Ziel:


Die meisten Entscheidungen im privaten und geschäftlichen Bereich werden mit Verhandlungen erreicht. Wer richtig verhandelt, kann somit seine Interessen und Zielvorgaben optimal durchsetzen. Wir lernen uns selbst und andere kennen. Das Leben wird erfolgreicher und angenehmer.
Seminarinhalt:
Dieses Seminar vermittelt den Teilnehmern die Kriterien des erfolgreichen Verhandelns. Basis ist "Das Harvard-Konzept", das dem Laien und dem anspruchsvollen Praktiker für jede denkbare Verhandlungssituation umfassende Hilfe bietet. Psychologische Aspekte der Beeinflussung werden erklärt und bewusst gemacht. Der Einfluss der Köpersprache wird verdeutlicht und Wege zu deren positiver Gestaltung werden erarbeitet. In Übungen erproben die Teilnehmer das Erlernte und gewinnen so Sicherheit und Durchsetzungskraft.
Im Einzelnen werden behandelt:
  • · Kriterien für erfolgreiches Verhandeln
  • · Verhandlungsarten, sachbezogenes Verhandeln (Harvard - Konzept)
  • · Menschen und Positionen getrennt behandeln, Emotionen steuern, Kommunikation ermöglichen
  • · Körpersprache lesen lernen
  • · Körpersprache aktiv beeinflussen
  • · Vertrauensaufbau durch Verstehen und Offenheit
  • · Glaubwürdigkeit erzeugen durch Klarheit und Sinnstiftung
  • · Die Psychologie des Überzeugens
  • · Soziale Bewährtheit, Erzeugung und Nutzung von Sympathie
  • · Gestalten mit Autorität, Beeinflussen mit Knappheit
  • · Eindeutige Vertretung der eigenen Interessen
  • · Praktische Lösungen in Business - Verhandlungssituationen
  • · Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • · Kritische Verhandlungsabläufe erkennen und umkehren
Max. 12 Personen.
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