Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

Verhandlungsakademie der Coaching & TrainingsPartner
In Wesel

1.480 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Wesel
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Dieses Training wird von 2 Trainern durchgeführt. So wird jede Minute im Training optimal genutzt und jeder Teilnehmer ständig unterstützt und begleitet. In diesem offenen Training vermitteln Ihnen die Trainer in intensiven Trainingstagen, was Sie verändern können und welche Faktoren neben einer präzisen Vorbereitung für Ihren Verhandlungserfolg entscheidend sind. Sie erhalten sofort umsetzbare Tipps und Tricks für spürbar mehr Verhandlungsgewinn, die besten Lösungen und Verhandlungsstrategien und wirkungsvolle Impulse für bessere Ergebnisse und mehr Erfolg. Jeder Teilnehmer erhält das in der 2. Auflage (Januar 2011) veröffentlichte Buch "Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen" der Coaching & TrainingsPartner zur weiteren Transfersicherung.
Gerichtet an: Das Pflichttraining für alle Mitarbeiter im Einkauf. Die Teilnehmer lernen, welche Wirkung andere Handlungsweisen besitzen, um Entscheidungen in Ihrem Sinne in Verhandlungen herbeizuführen. Mit dem extremen Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit sowie perfekter Didaktik und Methodik ist dieses Training eine unentbehrliche Hilfe für messbare Verhandlungserfolge. Herausfordernde Simulationen und Übungen garantieren intensive, lehrreiche und vor allem gewinnbringende Trainingstage.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Wesel
Konrad Duden Str. 99, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Einkaufserfahrung

Dozenten

Peter Troczynski
Peter Troczynski
Senior Partner

Peter Troczynski gehört zu den wenigen Verhandlungsexperten in Deutschland der als langjähriger Vertriebsprofi Einkäufer trainiert. Er besitzt eine mehr als 25-jährige Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen. Peter Troczynski ist Autor der Bücher: Verhandeln - Trainer - Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt - Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“

Themenkreis

NTW© - Verhandlungschronologie / Die fünf entscheidenden Phasen einer Verhandlung

1. Was Sie vor der Verhandlung klären sollten

2. Ziele definieren und Klarheit schaffen

3. Optionen klären und Alternativen schaffen

4. Profiling - Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen (Lernen Sie Ihre Verhandlungspartner kennen - Ziele, Alternativen & Exitstrategie des Verhandlungspartners bestimmen)

5. Den Erfolg gestalten, das passende Verhandlungsdesign

Verhandlungsstrategie festlegen mit dem NTW© Planner (NegotiationToWin© Planner).

Navigationstechniken - Der Einkäufer bestimmt das Szenario

Give & Take: keine Forderung ohne Gegenforderung

Keine Verhandlung ohne Plan B & Exitstrategien

Der richtige Umgang mit Lügen und Täuschungen in der Verhandlung

20 Verhandlungstaktiken im Detail

Close the Deal: Den Abschluss aktiv suchen, Ergebnisse verbindlich fixieren

Checklisten und Werkzeuge sichern Lernerfolg und Praxistransfer

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 12

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