Erfolgreiches Argumentieren und Diskutieren

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Sie nehmen oft an Besprechungen und Diskussionen teil, in denen Sie Ihre Meinung bzw. Ihren
Standpunkt vertreten und Ihre Interessen wahren müssen - werden mitunter jedoch durch Verbalattacken
oder ähnliches aus dem Konzept gebracht? Sie lernen, Andere durch überzeugende Argumentationen
für ihre Ziele zu gewinnen und erfahren, wie Sie die Motivation und die Interessen Ihrer Gesprächspartner
nutzen können. Neben den rhetorischen Mitteln ist es Ihr persönlicher Auftritt - Ihre
Stimme und Ihre Körpersprache - der Ihren Argumenten Nachdruck verleihen kann. In praxisnahen
Übungen trainieren die Teilnehmer das Argumentieren, ihren souveränen Auftritt und das Bewältigen
schwieriger Gesprächsmomente sowie das Anwenden verschiedener Kommunikationstechniken.

Inhalte
• Elemente und Aufbau eines Arguments anhand der Argumentationspyramide
• Unterschiedliche Argumentationsweisen richtig eingesetzt
• Argumentationsstrukturen: der 3-Schritt und der 5-Schritt
• Grundlagen partnerorientierter Argumentation
• Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen
• Andere verstehen lernen
• Die erfolgreiche Argumentation, Argumente überzeugend formulieren. Die Frage als Basis für die eigene Argumentation
• Aktives Zuhören lernen, emotionale und sachliche Argumentation
• Motive des Partners gezielt ansprechen, logische Beweisführung
• Gesprächsformen, Zweiergespräch, Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen
• Die Phasen einer Diskussion, Gesprächsstrategien, Ziele formulieren
• Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren
• Offensive und defensive Strategien erlernen
• Verhandlungstaktiken einsetzen
• Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners
• Schwierige Situationen
• Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen
• Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik
• Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern

Seminarleistungen
• Auf Wunsch Vorab-Telefonat mit dem Trainer
• 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
• Täglich 9:30 - 17:30 Uhr
• Umfangreiche Seminarunterlagen zur Vertiefung und zum Nachlesen
• Teilnahmezertifikat
• Eine Gruppengröße von maximal 8 Teilnehmern sichern den Lerner-folg und lassen viel Zeit für Fragen
• Seminargetränke, Pausensnacks und gemeinsames Mittagessen
• Professionell eingerichtete Seminarräume
• Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für Ihre Übernachtung

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