Erfolgreiches Selbstmanagement im Lösungsvertrieb - Online Video Kurs - consellting Stufe 1

Mit diesem Wissen schaffen Sie es in kurzer Zeit die Weichen für die Positionierung Ihrer Lösungen perfekt zu stellen. Erfahren Sie, wie erfolgreiche Beratungsunternehmen es schaffen Ihre Ansprache so aufzubauen, dass jeder Schritt im Lösungsvertrieb und dessen Ergebnis schon im Vorfeld planbar ist. Lernen Sie, wie Sie sich im Team so abstimmen, dass alle Kontaktpunkte im Unternehmen einen Zugang zu Ihren Neu- oder auch Bestandskunden für neue Geschäftsfelder schaffen. Erfahren Sie, wie Sie bei richtiger Umsetzung in nur einer Woche Projektanfragen in 6-stelliger Umsatzhöhe erzeugen können.

Auf welche Fragen erhalten Sie in diesem Online-Kurs Antworten?
Wie ermitteln Sie attraktive Kunden?Wie planen Sie Ihren Zugang zum Kunden?Wie analysieren Sie Ihre jetzige Position im Unternehmen und die möglichen Wettbewerber?In welchen Teilschritten planen Sie Ihr Vorgehen?Wie erkennen Sie Unklarheiten?Wie erkennen Sie, wen Sie aus Ihrem Unternehmen in Verkaufsprozesse einbinden sollten?Wie ermitteln Sie, welche Mitarbeiter Ihres Kundens eine für Sie wichtige strategische Funktion haben?Wie sorgen Sie dafür, dass Sie sofort Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten?Wie erarbeiten Sie werthaltige, nutzenorientierte Argumente für Ihren Kunden?Wie identifizieren Sie Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner?Wie planen Sie Ihre Strategie, um Ihre Position zu stärken?Wie organisieren Sie sich persönlich und in Abstimmung mit Kolleginnen oder Kollegen?Wie legen Sie messbare Ziele fest und überprüfen Ihren Status?