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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

In dem zweistündigen Intensiv-Workshop erfahren Vertriebsleiter und Geschäftsführer, welche Key Performance Indicators für die Steuerung ihrer Neukundengewinnung notwendig sind. Zudem erhalten sie einen Einblick in den Prozess des Strategischen Verkaufens.

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Themenkreis

Inhalte:
In dem zweistündigen Intensiv-Workshop erfahren Vertriebsleiter und Geschäftsführer, welche Key Performance Indicators für die Steuerung ihrer Neukundengewinnung notwendig sind. Zudem erhalten sie einen Einblick in den Prozess des Strategischen Verkaufens.

Programmpunkte

Kunden gewinnen

* Die drei Phasen der Neukundengewinnung

* Tipps zum Pipeline Management


Kunden strategisch entwickeln

* Wodurch sich Top-Verkäufer unterscheiden

* Die fünf Stufen des Strategischen Verkaufens


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