Fair und stark verhandeln: Wie Sie gemeinsam und erfolgreich Ziele erreichen

M2M Consulting
In Karlsruhe

695 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Karlsruhe
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Vergessen Sie die Suche nach vielen Argumenten. Denn wer zu viel argumentiert, hat schon verloren. Gewinnen werden Sie, wenn Sie Ihr Argument wirkungsvoll in Form bringen und in Szene setzen! Das erreichen Sie mit dem Six-Sigma-Prinzip! Ihr Nutzen im Einzelnen: Sie lernen die Praxistools des Six-Sigma-Prinzips TM der Argumentation kennen und wenn sie auf die Herausforderungen Ihrer Praxis erfolgreich an, Sie profitieren von über 20 Jahren Erfahrung aus meiner Arbeit mit Ein- und Verkäufern. Sofortige Anwendbarkeit und spürbare Verbesserungen sind garantiert!

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Karlsruhe
Karlsruhe, 76131, Baden-Württemberg, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Persönliches Auftreten
Argumentation
Kommunikation
Schlagfertigkeit
verhandeln

Dozenten

Ulrich Mahr
Ulrich Mahr
Senior Consultant

Ulrich Mahr gründete 2001 die Unternehmensberatung M2M Consulting in Karlsruhe und führt sie als Geschäftsführer. Er ist als Berater und Coach für Geschäftsführer, Führungskräfte und Personalleiter tätig.

Themenkreis

Inhalte:
  • Grundlagen der Argumentation

  • Struktur
    • Argumentationstypen
    • Nutzenorientiertes Argumentieren
    • Mikro- und Makrostruktur
    • Sach- und Psycho-Logik
    • Der gewinnende Einstieg
    • Fünfsatz
  • Sprache
    • Kraftvoll
    • Deutlich: Kompliziertes einfach ausdrücken
    • Ich-Botschaften
    • Von der negativen zu positiven Formulierung
  • Sympathie & Co.
    • Wirkungsstarkes Auftreten:
      „Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“
    • Sich auf andere einstellen
    • Mit Körpersprache Glaubwürdigkeit unterstreichen
    • Individuelle Präsenz in der Kommunikation verstärken
  • Sex sells
    • Wie das Gehirn tickt
    • Die Kraft der Bilder
    • Woraus Sie Bilder generieren
    • Vergleichen und veranschaulichen mit Metaphern, Symbole, Anekdoten, Analogien
  • Praxistraining zur Argumentation
    • Klärung der individuellen Anliegen und Ziele
    • Training
    • Selbstwahrnehmung, Fremdwahrnehmung, Feedback
  • Umsetzungsstrategien
    • Praxistipps für den Transfer
    • Konkrete Schritte zur Optimierung


Ziele:

  • Sie bestechen durch die Klarheit Ihrer Struktur,
  • Sie setzen eine wirkungsvolle bildhafte Sprache ein und erreichen Ihre Gesprächspartner auch emotional,
  • Sie reagieren schlagfertig auf Gegenargumente und Einwände,
  • Sie überzeugen und gewinnen leichter.

Zusätzliche Informationen

Folgende Leistungen sind im Seminarpreis enthalten: Seminarteilnahme Seminarunterlagen im M2M Ordner Tagungspauschale (Seminarraum, Mittagessen, 2 Kaffeepausen)

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