Fishing for customers

TrainArt - Sozietät für Coaching, Training und Beratung
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    10 Tage
Beschreibung

Motiviertere Mitarbeiter. Stärkere Marktdurchdringung. Gesteigerte Kundenbindung. Bessere Abschlussquoten. Neue zufriedene Kunden. Zusätzliche Erlöse. Höhere Umsätze.
Gerichtet an: Mitarbeiter und Führungskräfte im Verkauf / Vertrieb Innendienst und Aussendienst

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Dozenten

Peter Faidt
Peter Faidt
Leiter Comp-Center Academy

Ausbildung: Bürokaufmann Handelsfachwirt Berufserfahrung: Insgesamt 15 Jahre in internationalen Konzernen (THYSSEN, ALUSUISSE), davon: 8 Jahre Verkaufserfahrung 1 Jahr Einkauf und Produktmanagement 5 Jahre Verkaufsleitung 1 Jahr Geschäftsführung Trainingserfahrung: Seit 1992 selbständi

Themenkreis

Fishing for customers ist ein in sich stimmiges, systemisches und systematisches Verkaufstraining, das in jedem Modul die drei erfolgsrelevanten Schlüsselqualifikationen

Mentale Einstellung - Verkaufstechniken - Beziehungsfähigkeit

gleichwertig berücksichtigt und vernetzt. Wir trainieren mit Ihren Mitarbeitern jeweils 2 Tage intensiv und praxisnah die Schlüsselqualifikationen erfolgreichen Verkaufens. Zwischen den einzelnen Trainings-Modulen bearbeiten die Teilnehmer konkrete Transfer-Aufgaben.

Modul 1: Viele Fische hat das Meer
Verhaltenstypologie auf Basis des DISG-Modells
Mentale Einstellung nach dem 4M-Modell
Suggestive Einflüsse im Verkaufsgespräch

Modul 2: Fischer‘s Fritz fischt frische Fische ...
Potenziale analysieren
Aktiv-Netze knüpfen
Pro-aktiv fischen

Modul 3: Was will der Fisch?

Bedürfnisanalyse
Motivationsanalyse
Bedarfsanalyse

Modul 4: Der Köder muss dem Fisch schmecken
Präsentation
Einwandbeantwortung
Kunden-Begeisterung

Modul 5:
Hol über - das Netz an Bord
Mit Mut zum Vertrag
Vereinbarungen „typgerecht“
Kreative Abschlusstechniken

Fishing for customers – ein Netz fängt mehr als 100 Angeln.

Zusätzliche Informationen

Praktikum: Zwischen den einzelnen Trainings-Modulen bearbeiten die Teilnehmer konkrete Transfer-Aufgaben.
Maximale Teilnehmerzahl: 12

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