Fit für Akquisition

Martin Limbeck Trainings® Team
In Königstein Im Taunus

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Fortgeschritten
Methodologie Inhouse
Beginn Königstein im taunus
  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Inhouse
  • Königstein im taunus
Beschreibung

Nach dem Seminar kennen Sie die wesentlichen kommunikativen Werkzeuge, um im Neukundengeschäft erfolgreich zu sein. Sie können sich selbst und Ihre Mitarbeiter motivieren neu Wege bei der Kundengewinnung zu gehen.
Gerichtet an: Das Seminar richtet sich an Verkäufer, Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie an Führungsnachwuchs im Vertrieb. Des weiteren sind Verkaufsverantwortliche angesprochen, die zusätzliche Verkaufsmanagementaufgaben übernehmen sowie Außen-und Innendienstmitarbeiter mit Schlüsselfunktionen im Verkaufsmanagement.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Königstein Im Taunus
Alte Gasse 4a, 61462, Hessen, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
Königstein Im Taunus
Alte Gasse 4a, 61462, Hessen, Deutschland
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Themenkreis

Inhalte:

* Basis-know-how für die Neukundengewinnung
* Verkäuferische Voraussetzungen und Ziele
* Motivation und Hemmschwellen
* Akquiseformen
* Welche Arten der Akquise gibt es?
* Wann setze ich welche Form ein?
* Vorbereitung
- Namensbeschaffung von Interessenten
- Beschaffung der Direktdurchwahlen
* Motivation von Interessenten
* Der "Erste Eindruck"
* Kaufsignale der Interessenten erkennen
* Techniken zum Erzielen von Aufträgen
* Gesprächsleitfäden und Abschlußtechniken
* Argumentationsketten und Preisverhandlungen
* Trainingsmaßnahmen und Coaching-Konzepte
* Vorbereitung der Telefon- und Kaltakquise
* Motivation und Hilfsmittel für Mitarbeiter
* Special: Telefonische Neukundenakquise für
* Verkaufsmanager "LIVE"
* Mit vielen praxisgerechten Checklisten und Rollenspielen!

Erfolge des Zentrums


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