Führen im Vertrieb

CoBeT® - Coaching-Beratung-Training
In Darmstadt

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Darmstadt
Beschreibung

Dieses Seminar hilft Ihnen, sich auf Ihre Kernaufgaben als Führungskraft zu konzentrieren und Ihren Führungsstil zu reflektieren.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Darmstadt
Hessen, Deutschland

Themenkreis

Dieses Seminar hilft Ihnen, sich auf Ihre Kernaufgaben als Führungskraft zu konzentrieren und Ihren Führungsstil zu reflektieren.

Ziel / Inhalte / Ihr Nutzen:
  • Die Führungsaufgabe im Vertrieb
  • Die besondere Arbeitssituation im Außendienst und deren Auswirkungen auf die Führungsarbeit Vermittlung zwischen Unternehmens- und Mitarbeiterinteressen -Führungsstile - Analyse des eigenen Führungsstils - Die Bedeutung gelebter \"Spielregeln\" zwischen Führungskraft und Mitarbeitern
  • Vertriebssteuerung und Aufgabenverteilung im Vertrieb
  • Hauptaufgaben der Vertriebsorganisation - Ziele und Aufgaben der Vertriebssteuerung - Modell der Vertriebssteuerung - Analyse des eigenen Instrumentariums der Vertriebssteuerung/- kontrolle - Aufgabenverteilung zwischen Vertriebsleitung, Außen- und Innendienst
  • Gestaltung der Aufbauorganisation im Vertrieb
  • Vertriebsstrategie und Kundenstruktur/-anforderungen als Bestimmungsgrößen für Aufgabenverteilung und Aufbauorganisation im Vertrieb.

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