Führen im Vertrieb

CoBeT® - Coaching-Beratung-Training
In Darmstadt

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Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn Darmstadt
Beginn 12.10.2017
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Beschreibung

Dieses Seminar hilft Ihnen, sich auf Ihre Kernaufgaben als Führungskraft zu konzentrieren und Ihren Führungsstil zu reflektieren.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
12.Oktober 2017
28.Mai 2018
Darmstadt
Hessen, Deutschland
Beginn 12.Oktober 2017
28.Mai 2018
Lage
Darmstadt
Hessen, Deutschland

Themenkreis

Dieses Seminar hilft Ihnen, sich auf Ihre Kernaufgaben als Führungskraft zu konzentrieren und Ihren Führungsstil zu reflektieren.

Ziel / Inhalte / Ihr Nutzen:
  • Die Führungsaufgabe im Vertrieb
  • Die besondere Arbeitssituation im Außendienst und deren Auswirkungen auf die Führungsarbeit Vermittlung zwischen Unternehmens- und Mitarbeiterinteressen -Führungsstile - Analyse des eigenen Führungsstils - Die Bedeutung gelebter \"Spielregeln\" zwischen Führungskraft und Mitarbeitern
  • Vertriebssteuerung und Aufgabenverteilung im Vertrieb
  • Hauptaufgaben der Vertriebsorganisation - Ziele und Aufgaben der Vertriebssteuerung - Modell der Vertriebssteuerung - Analyse des eigenen Instrumentariums der Vertriebssteuerung/- kontrolle - Aufgabenverteilung zwischen Vertriebsleitung, Außen- und Innendienst
  • Gestaltung der Aufbauorganisation im Vertrieb
  • Vertriebsstrategie und Kundenstruktur/-anforderungen als Bestimmungsgrößen für Aufgabenverteilung und Aufbauorganisation im Vertrieb.

Erfolge des Zentrums


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