Gekonnt verhandeln

IHK-Bildungsinstitut Hellweg Sauerland GmbH
In Arnsberg

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Beschreibung

professionell und erfolgreich in allen Verhandlungssituationen -. Sie erlernen praxiserprobte Methoden, Strategien und Taktiken, um Verhandlungen sicher durchzuführen und ergebnisorientiert abzuschließen. Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil und steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse nach dem Win-Win-Prinzip zu erziele.
Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte in Verhandlungssituationen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Arnsberg
Königstr. 16, 59821, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland

Themenkreis

- professionell und erfolgreich in allen Verhandlungssituationen -

Sie erlernen praxiserprobte Methoden, Strategien und Taktiken, um Verhandlungen sicher durchzuführen und ergebnisorientiert abzuschließen. Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil und steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse nach dem Win-Win-Prinzip zu erzielen.

Das Win-Win-Prinzip, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, ist eine Konfliktlösung, bei der alle Beteiligten einen Nutzen erzielen. Bei dieser Strategie geht es nicht darum, die eigene Position durchzusetzen, sondern eine dauerhafte Lösung zu finden, die von allen Beteiligten akzeptiert und getragen wird.

Ziel dieses Trainings ist es, eine übergreifende Verhandlungsmethode zu erlernen. Sie können künftig vorbereitet in jede Verhandlung gehen. Sie werden dabei gezielte Vorbereitungsschritt für Verhandlungen anwenden können und in der Verhandlungssituation flexibel und im Sinne Ihrer Interessen reagieren können. Darüber hinaus werden Sie sicherer im Erkennen unfairer Verhandlungsstrategien und in der niederlagenlosen Anwendung von Verhandlungsdruck und - tricks.

Kernthemen:

Verhandlungspsychologie

Grundzüge der Kommunikation im Verhandlungsprozess

Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln

Differenzierung von Verhandlungspositionen und -interessen

Entwicklung kreativer Verhandlungsoptionen

Entwicklung von ganzheitlichen Verhandlungsstrategien

Methoden:

Kurzvorträge

Moderierte Diskussion

Kleingruppenarbeit

Kurzrollenspiele mit Feedback

Transfer der Inhalte in die Berufspraxis anhand von realen Verhandlungssituationen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte in Verhandlungssituationen.


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