Geprüfte/-r Fachmann/-frau im Immobilienvertrieb (BBA)

BBA - Akademie der Immobilienwirtschaft e.V.
In Berlin

2.900 
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
03023... Mehr ansehen
Möchten Sie sich zu diesem Kurs beraten lassen?

Wichtige informationen

Tipologie Kurs berufsbegleitend
Beginn Berlin
Dauer 14 Tage
  • Kurs berufsbegleitend
  • Berlin
  • Dauer:
    14 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Vertriebsleiter und sonstige Führungskräfte, Techniker mit Vertriebsaufgaben, Außendienstmitarbeiter, Mitarbeiter des Vertriebsinnendienst, Mitarbeiter des Vertriebsmarketing, Vertriebskoordinatoren, Ähnliche Positionen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Lützowstr. 106, 10785, Berlin, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Berlin
Lützowstr. 106, 10785, Berlin, Deutschland
Karte ansehen

Themenkreis

Fachliche Grundlagen

  • Steuerliche Aspekte
    • Einkommenssteuergesetz
    • Steuerliche Auswirkungen der AfA
    • Herleitung und Berechnung von Steuervorteilen
    • Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung
  • Rechtliche Aspekte
    • Denkmalschutz
    • Baurecht
    • Makler- und Bauträgerverordnung
    • Rechtssicherer Umgang mit l(aufverträgen und Exposs
  • Einkauf und Finanzierung
    • Einkaufskriterien
    • Investitionsplanung
    • Grundlagen des Bauträgergeschäftes
    • Kreditvergabe bei Objektfinanzierung
  • Proektentwicklung und Technik
    • Projektdokumentation
    • Umgang mit Schnittstellen in Bauprojekten
    • Vorbereitende Maßnahmen eines Bauprojektes
    • Technische Umsetzung eines Bauprojektes
    • Sonderfall „Denkmalschutz“
  • Vermietung und Hausverwaltung
    • Grundlagen der Hausverwaltung
    • Hausverwaltung als Werterhaltungs- und Wertsteigerungsinstrument Vertrieb
  • Vertriebsmanagement
    • Grundzüge der organisatorischen Strukturen und Prozesse im Vertrieb
    • Vertriebsvorbereitung (Koordination, Marketing,Controlling)
    • Effektives Schnittstellenmanagement
    • Umgang mit Konfliktsituationen im Vertrieb
  • Akquisition und Point ofSale
    • Kontaktaufnahme
    • Aufbereitung der Informationen
    • Akquisitionsstrategien
    • Verkaufstechniken und deren Auswirkungen auf die Kaufentscheidung
  • Effektive Führung von Verkaufsgesprächen
    • Erarbeitung eines Gesprächsleitfadens
    • Vertriebsunterstützende Maßnahmen
  • After-Sales-Maßnahmen
    • Empfehlungsmarketing
    • Bestandskundenmanagement
  • Motivation und Arbeitsmethoden
    • Grundlagen der Motivationspsychologie
    • Selbst- und Zeitmanagement
  • Praxisübungen
    • Verwendung von Marketingtools
    • Anwendung von Verkaufstechniken
  • Grundlagen der lmmobilienbewertung
    • Ertragswertverfahren
    • Vergleichswertverfahren

Erfolge des Zentrums


User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen