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Geprüfte/-r Fachmann/-frau im Immobilienvertrieb (BBA)

BBA - Akademie der Immobilienwirtschaft e.V.
In Berlin ()

2.900 
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Wichtige informationen

Tipologie Kurs berufsbegleitend
Dauer 14 Tage
  • Kurs berufsbegleitend
  • Dauer:
    14 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Vertriebsleiter und sonstige Führungskräfte, Techniker mit Vertriebsaufgaben, Außendienstmitarbeiter, Mitarbeiter des Vertriebsinnendienst, Mitarbeiter des Vertriebsmarketing, Vertriebskoordinatoren, Ähnliche Positionen.

Themenkreis

Fachliche Grundlagen

  • Steuerliche Aspekte
    • Einkommenssteuergesetz
    • Steuerliche Auswirkungen der AfA
    • Herleitung und Berechnung von Steuervorteilen
    • Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung
  • Rechtliche Aspekte
    • Denkmalschutz
    • Baurecht
    • Makler- und Bauträgerverordnung
    • Rechtssicherer Umgang mit l(aufverträgen und Exposs
  • Einkauf und Finanzierung
    • Einkaufskriterien
    • Investitionsplanung
    • Grundlagen des Bauträgergeschäftes
    • Kreditvergabe bei Objektfinanzierung
  • Proektentwicklung und Technik
    • Projektdokumentation
    • Umgang mit Schnittstellen in Bauprojekten
    • Vorbereitende Maßnahmen eines Bauprojektes
    • Technische Umsetzung eines Bauprojektes
    • Sonderfall „Denkmalschutz“
  • Vermietung und Hausverwaltung
    • Grundlagen der Hausverwaltung
    • Hausverwaltung als Werterhaltungs- und Wertsteigerungsinstrument Vertrieb
  • Vertriebsmanagement
    • Grundzüge der organisatorischen Strukturen und Prozesse im Vertrieb
    • Vertriebsvorbereitung (Koordination, Marketing,Controlling)
    • Effektives Schnittstellenmanagement
    • Umgang mit Konfliktsituationen im Vertrieb
  • Akquisition und Point ofSale
    • Kontaktaufnahme
    • Aufbereitung der Informationen
    • Akquisitionsstrategien
    • Verkaufstechniken und deren Auswirkungen auf die Kaufentscheidung
  • Effektive Führung von Verkaufsgesprächen
    • Erarbeitung eines Gesprächsleitfadens
    • Vertriebsunterstützende Maßnahmen
  • After-Sales-Maßnahmen
    • Empfehlungsmarketing
    • Bestandskundenmanagement
  • Motivation und Arbeitsmethoden
    • Grundlagen der Motivationspsychologie
    • Selbst- und Zeitmanagement
  • Praxisübungen
    • Verwendung von Marketingtools
    • Anwendung von Verkaufstechniken
  • Grundlagen der lmmobilienbewertung
    • Ertragswertverfahren
    • Vergleichswertverfahren

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