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Geprüfte/-r Fachmann/-frau im Immobilienvertrieb (BBA)
Kurs
In Berlin ()
Beschreibung
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Kursart
Kurs berufsbegleitend
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Dauer
14 Tage
Gerichtet an: Vertriebsleiter und sonstige Führungskräfte, Techniker mit Vertriebsaufgaben, Außendienstmitarbeiter, Mitarbeiter des Vertriebsinnendienst, Mitarbeiter des Vertriebsmarketing, Vertriebskoordinatoren, Ähnliche Positionen.
Meinungen
Inhalte
Fachliche Grundlagen
- Steuerliche Aspekte
- Einkommenssteuergesetz
- Steuerliche Auswirkungen der AfA
- Herleitung und Berechnung von Steuervorteilen
- Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung
- Rechtliche Aspekte
- Denkmalschutz
- Baurecht
- Makler- und Bauträgerverordnung
- Rechtssicherer Umgang mit l(aufverträgen und Exposs
- Einkauf und Finanzierung
- Einkaufskriterien
- Investitionsplanung
- Grundlagen des Bauträgergeschäftes
- Kreditvergabe bei Objektfinanzierung
- Proektentwicklung und Technik
- Projektdokumentation
- Umgang mit Schnittstellen in Bauprojekten
- Vorbereitende Maßnahmen eines Bauprojektes
- Technische Umsetzung eines Bauprojektes
- Sonderfall „Denkmalschutz“
- Vermietung und Hausverwaltung
- Grundlagen der Hausverwaltung
- Hausverwaltung als Werterhaltungs- und Wertsteigerungsinstrument Vertrieb
- Vertriebsmanagement
- Grundzüge der organisatorischen Strukturen und Prozesse im Vertrieb
- Vertriebsvorbereitung (Koordination, Marketing,Controlling)
- Effektives Schnittstellenmanagement
- Umgang mit Konfliktsituationen im Vertrieb
- Akquisition und Point ofSale
- Kontaktaufnahme
- Aufbereitung der Informationen
- Akquisitionsstrategien
- Verkaufstechniken und deren Auswirkungen auf die Kaufentscheidung
- Effektive Führung von Verkaufsgesprächen
- Erarbeitung eines Gesprächsleitfadens
- Vertriebsunterstützende Maßnahmen
- After-Sales-Maßnahmen
- Empfehlungsmarketing
- Bestandskundenmanagement
- Motivation und Arbeitsmethoden
- Grundlagen der Motivationspsychologie
- Selbst- und Zeitmanagement
- Praxisübungen
- Verwendung von Marketingtools
- Anwendung von Verkaufstechniken
- Grundlagen der lmmobilienbewertung
- Ertragswertverfahren
- Vergleichswertverfahren
Geprüfte/-r Fachmann/-frau im Immobilienvertrieb (BBA)