Geprüfter Vertriebsmanager

DIHK Service GmbH
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Beschreibung

Berufserfahrene Verkäufer oder vertriebsorientierte Kaufleute, die sich zur Vertriebssteuerung und Vertriebsleitung weiterentwickeln wollenWIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.

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Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Kaufleute, die ihre Zukunft im Business to Business sehen, erwerben mit diesem Lehrgang Kompetenzen, die sie deutlich als Spezialisten kennzeichnen.

Einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile eines Unternehmens ist der Vertrieb. Systematisch arbeitendes und strategisch ausgerichtetes, aktives Vertriebspersonal wird immer gesucht.
Dieser Lehrgang umfasst fast alle Stufen des Vertriebs.

Themenschwerpunkte:
• Einführung in die Aufgaben von CRM-Systemen
• Funktionsübersicht und Einsatzgebiete
• Verwaltung von Kontaktdaten, Notizen und Historien
• Planungsfunktionen, Berichtsfunktionen
• Einführung in das Verkaufswesen
• Unterscheidung von Vertrieb und Verkauf
• Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken
• Berichtswesen im Vertrieb
• Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
• Führungsstile und Methoden
• Vertriebscontrolling
• Entspannungstechniken nach anstrengenden Verkaufsgesprächen
• Einführung in das strategische Vertriebswesen
• Zielgruppen-Pyramide
• Vertriebsstrategie-Entwicklung
• Strategische Vertriebsplanung
• Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling
• SWOT-Analyse
• Vertriebskanäle, Vertriebspolitik
• Vergütungssysteme Kreativworkshop

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