Gewaltig präsentiert und moderiert!

FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:
• Präsentationen im Vertrieb dienen dazu entweder den Kunden inhaltlich zu fesseln oder zu einem Thema zu überzeugen und einen Kaufwunsch zu wecken. Dadurch kommt es auf die Botschaft an, der Funke muss überspringen!
• Worauf es bei Moderationen im Vertrieb ankommt: Der Vertriebsmannschaft oder einer Kundengruppe eine gemeinsame Richtung zu geben, die Gruppe damit zu einem gemeinsamen Ergebnis führen und die Beteiligung jedes Einzelnen herauszufordern Moderation von Gruppen ist eine Verkaufs- und Führungstechnik. Wenn Gruppen von Menschen Probleme lösen, Erfahrungen austauschen, Pläne schmieden, wollen sie ein gemeinsames Ziel anstreben. Dazu muss man sie in Interaktion miteinander versetzen, der Einzelne kann sich dann an den anderen orientieren.

NUTZEN:
Das Seminar spannt einen Bogen über die gesamte Palette der Multimediakommunikation, Multimediapräsentation und Moderation. Es beginnt mit allgemeinen Überlegungen wann welches technische Hilfsmittel welche Kommunikation erleichtert und hält den Schwerpunkt auf dem Verhaltensaspekt in der Multimediakommunikation und Multimediapräsentation.

ZIELGRUPPE:
Personen, die auf einfache und verständliche Art über die Grundlagen von Multimediakommunikation Verständnis und praktische Anwendungsmöglichkeiten entwickeln wollen.

INHALTE:
Für das gute Gelingen einer Präsentation oder eines Moderationsprozesses kommt dem Präsentator/Moderator wahrscheinlich die entscheidende Funktion zu: Während auf der einen Seite der Inhalt dem Präsentator zugeordnet wird, werden bei der Moderation die Inhalte von der Gruppe eingebracht Bei beiden methodischen Vorgehen ist das Arbeiten mit den richtigen Fragen hilfreich zu einem erfolgreichen Ergebnissen zu kommen. Durch Zusammenfassen und inhaltliche Pointierung wird der Produktnutzen in eine klare und verständliche Form gebracht.

Präsentieren einfach gemacht:
• Die wesentlichen Vorbereitungsschritte
• Der gute Medienmix: Vom Tageslichtprojektor, bis über Präsentationssoftware, Beamter und Mikrophon Folie Einsatzbereiche überprüfen
• Das eigene Unternehmen erfolgreich präsentieren, die überzeugende Präsentation im Außendienst
• Die wirkungsvolle Darstellung von Text und Bildbotschaften, mit wenig Aufwand wirkungsvolle Präsentationen erstellen

Ihr Präsentations- und Moderationsverhalten:
• Analyse der Zuhörer
• Die Zuhörer und TeilnehmerInnen aktivieren und begeistern
• Vorbereitung auf schwierige Situationen und TeilnehmerInnen, Hürden meistern
• Fragetechnik und Dialogisches Vorgehen
• Nützliche Worte und Floskeln
• Ein Thema beginnen, auf den Punkt bringen und abschließen

Moderation easy:
• Unter Moderation versteht man die Art und Weise der Diskussion einer Gruppe, bei der es darum geht, alle Teilnehmer möglichst aktiv und zielorientiert zu beteiligen.
• Haltung des Moderators, Die Moderation und ihre Anwendung
• Anforderungen und Aufgaben des Moderators, Phasen eines Moderationsablaufs
• Moderationsziele + Regeln