Holzhäuser erfolgreicher verkaufen

Lehrinstitut Rosenheim e. V.
In Rosenheim

440 
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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Mittelstufe
  • Rosenheim
  • 9 Lehrstunden
  • Dauer:
    1 Tag
  • Wann:
    Februar 2017
Beschreibung

In diesem Seminar erfahren Sie von einem Vertriebsprofi, wie Sie Ihre Holzhäuer effektiver verkaufen und so zumehr Kundenorientierung und damit zu mehr wirtschaftlichem Erfolg kommen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
Feb-2017
Rosenheim
Küpferlingstraße 66, 83024, Bayern, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkaufsgespräch
Kundenwünsche erkennen

Dozenten

Bernhard Nest
Bernhard Nest
Verkaufstrainer

Themenkreis

Hauskauf ist Vertrauenssache. Der Kunde will oft bereits beim ersten Verkaufsgespräch das „gute Gefühl“ haben, mit seinem Bauvorhaben bei Ihnen gut aufgehoben zu sein. Dagegen wollen Sie als Holzhaushersteller ihrem Kunden ein Haus nach seinen Wünschen verkaufen, an dem auch Sie etwas verdienen. Wenn durch Fehler im Verkaufsgespräch kein Vertrag zustande kommt, oder Ihr Gewinn durch nachträgliche Änderungen oder endloses Umplanungen aufgezehrt wird, ist all das umso ärgerlicher. Lernen Sie bereits im Vorfeld Ihren Kunden einzuschätzen und seine tatsächlichen Wünsche zu erkennen.

Inhalte:

  • Ernsthafte Kundenkontakte
  • Was will der Kunde wirklich
  • Erfolgreiche und zielgerichtete Verkaufsgespräche
  • Fehler im Verkauf und deren Vermeidung
  • Vermeidung endlosen Umplanens
  • Ein Angebot das "sticht"
  • Wann und wie über Preis und Finanzierung reden
  • Umgang mit Einwänden des Kunden
  • Was, wenn der Kunde ein billigeres Angebot hat
  • Der Weg zum sicheren Abschluss

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