Holzhäuser erfolgreicher verkaufen

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Hauskauf ist Vertrauenssache. Der Kunde will oft bereits beim ersten Verkaufsgespräch das „gute Gefühl“ haben, mit seinem Bauvorhaben bei Ihnen gut aufgehoben zu sein. Dagegen wollen Sie als Holzhaushersteller ihrem Kunden ein Haus nach seinen Wünschen verkaufen, an dem auch Sie etwas verdienen. Wenn durch Fehler im Verkaufsgespräch kein Vertrag zustande kommt, oder Ihr Gewinn durch nachträgliche Änderungen oder endloses Umplanungen aufgezehrt wird, ist all das umso ärgerlicher. Lernen Sie bereits im Vorfeld Ihren Kunden einzuschätzen und seine tatsächlichen Wünsche zu erkennen.
In diesem Seminar erfahren Sie von einem Vertriebsprofi, wie Sie Ihre Holzhäuser effektiver verkaufen und so zu mehr Kundenorientierung und damit zu mehr wirtschaftlichem Erfolg kommen.

INHALTE:

- Ernsthafte Kundenkontakte
- Was will der Kunde wirklich
- Erfolgreiche und zielgerichtete Verkaufgespräche
- Fehler im Verkauf und deren Vermeidung
- Vermeidung endlosen Umplanens
- Ein Angebot das „sticht“
- Wann und wie über Preis und Finanzierung reden
- Umgang mit Einwänden des Kunden
- Was, wenn der Kunde ein billigeres Angebot hat
- Der Weg zum sicheren Abschluss