International erfolgreicher durch interkulturelle Kompetenz

Richtige strategische Vorbereitungen auf Verhandlungen sind essentiell für Ihren Erfolg! Was will Ihr Partner? Was sind seine Ziele? Wie ist sein Gesamtkonzept? Aus welcher"Denke" kommt er? Ebenso wichtig ist die taktisch richtige Umsetzung Ihrer Verhandlungsziele! Mit welchen Thema beginnen Sie? Beginnen Sie mit der Präsentation ihrer Firma oder mit völlig anderen Themen? Ist es sinnvoll Ihre „Verhandlungsmacht" auszuspielen? Sind Sie auf kulturelle Unterschiede vorbereitet? Ein falsches Wort oder eine falsche Handbewegung können in manchen Ländern ihre Chancen drastisch minimieren. In unserem Training lernen Sie Erfolgsstrategien bei Verhandlungen in unterschiedlichen Kulturkreisen kennen. Dabei stehen vor allem viele Fallbeispiele aus der Praxis im Vordergrund.

Ihr Nutzen
In unserem Seminar

• erhalten Sie einen kompakten Überblick wo Schwerpunkte verschiedener Kulturen liegen,
• erfahren Sie, wie man daraus Verhandlungsstrategien erarbeitet,
• üben Sie, Ihre Vorurteile wahr zu nehmen und entsprechend einzuordnen,
• lernen Sie, mögliche "Überraschungen" infolge einer ungewohnter Vorgangsweise Ihrer Geschäftspartner zu berücksichtigen,
• erarbeiten Sie entsprechende Verhandlungstaktiken und entwickeln die Fähigkeit,
• unter Berücksichtigung kultureller Diskrepanzen für beide Seiten optimale Vereinbarungen zu erzielen.

Themenüberblick

Kulturelle Herausforderungen erkennen und bewältigen

• Denk- und Verhaltensweisen der eigenen Kultur
• Werte, Wertschätzung, Rituale, Gestiken, Risikobereitschaft
• Umgang mit Vorurteilen

Sensibilisierung für interkulturelle Verhandlungen

• Strategische Vorbereitung auf Gespräche
• Verhandlungspsychologie und -taktik
• Interkulturelle Besonderheiten und Überraschungen
• Stereotypen
• Do's and Don'ts

Methodik
Praxisorientierte Fachvorträge und Diskussionen, praktische Übungen anhand realer Fallbeispiele und erlebten Verhaltensweisen, Best practice- Darstellungen und Erfahrungsaustausch, Gruppen- und Einzelarbeit mit Feedback, Empfehlungen bestimmter Vorgangsweisen und Transferhilfen für den Alltag.