Internationaler Einkauf - Professionelles Global Sourcing

Seminarziel
Schulung der wichtigen Instrumente des Global Sourcing, strategische Auswahl der geeigneten Beschaffungsobjekte unter Kosten- und Qualitätsaspekten, effizientes Lieferantenmanagement und Grundlagen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung

Seminarinhalt

• Global Sourcing – Eigenschaften und Standortvorteile der Beschaffungsmärkte
  • Grundlagen und Besonderheiten von Niedriglohnländern
  • Überblick über die Beschaffungsmärkte: China, Indien, Osteuropa und Russland
  • Standortvorteile und Einsparpotenziale der Beschaffungsmärkte im Vergleich
• Auswahl geeigneter Beschaffungsprodukte
  • Analyse der relevanten Preisfaktoren von Beschaffungsprodukten
  • Ableitung geeigneter Strategien mithilfe des Global Sourcing
  • Portfolios
  • Bewertung von Chancen und Risiken bei der internationalen Beschaffung
• Lieferantenmanagement
  • Methoden der internationalen Lieferantenauswahl
  • Kritische Faktoren der Lieferantenauswahl und -bewertung
  • Vorgehensweisen für eine effiziente Lieferantenentwicklung
  • Einkaufsorganisationen: Aufbau einer geeigneten Wertschöpfungskette
• Effizientes Qualitätsmanagement
  • Erstellen "Global-Sourcing"-tauglicher Spezifikationen
  • Bewertung von Qualitätsstandards im Vergleich der Beschaffungsmärkte
  • Geeignete Maßnahmen der Qualitätssicherung vor Ort
  • „Design-To-Low-Cost“: Anpassung an vorhandene Wertschöpfungsstrukturen
• Schwerpunkt: Beschaffungsmarkt China
  • Normen und Werte in der chinesischen Gesellschaftsstruktur
  • Hierarchiedenken und Senioritätsprinzip
  • Bedeutung und Interpretation körpersprachlicher Signale
  • Kulturelle Unterschiede im Geschäftsverkehr mit China
• Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Ablauf einer Verhandlung: Verhandlungsphasen
  • Überblick über typische Verhandlungstaktiken und -muster
  • Einsatz erprobter Verhandlungstechniken in China
  • Professioneller Umgang mit Konfliktpotenzialen
• Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten
  • Organisationsstrukturen chinesischer Unternehmen
  • Erfolgsfaktor 1: Lieferanten-Beziehungsmanagement
  • Erfolgsfaktor 2: Preis- und Kostenanalyse (Kalkulation) von chinesischen Produkten
  • Erfolgsfaktor 3: Ausgewählte Strategien im Umgang mit Produktpiraterie

Bitte beachten Sie: Die Chancen und Risiken eines professionellen Einkaufs in China, Indien oder Osteuropa finden je nach Teilnehmerinteresse Berücksichtigung.

Methode
Abfrage von Erwartungen und Interessensschwerpunkten im Vorfeld, Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen

Teilnehmerzahl
maximal 8 Personen