Seminar

In Heidelberg

1.490 € MwSt.-frei

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Ort

    Heidelberg

Das Seminar richtet sich an Leiter und Fachverantwortliche der Bereiche Business Development, Market Development, New Business, Strategie, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensentwicklung, Geschäftsfeldentwicklung, Strategisches Marketing, Vertriebsplanung, Strategischer Vertrieb, International Business, Export, Produktentwicklung und -management, F+E und Innovationsmanagement. Die strategische Bedeutung von BDM spricht auch Geschäftsführer und Vorstände an.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Heidelberg (Baden-Württemberg)
Karte ansehen
69115

Beginn

auf Anfrage

Fragen & Antworten

Ihre Frage hinzufügen

Unsere Berater und andere Nutzer werden Ihnen antworten können

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein, um eine Antwort zu erhalten

Es werden nur Ihr Name und Ihre Frage veröffentlicht.

Meinungen

Inhalte

Dieses Seminar verfolgt zwei Hauptziele: Zum einen sollen die Teilnehmer für die Chancen, aber auch die Herausforderungen durch internationale Unternehmensaktivitäten sensibilisiert werden, zum anderen werden die wesentlichen Grundlagen für die Aufnahme einer Tätigkeit im Internationalen Waren- und Dienstleistungsverkehr vermittelt.

Inhalte

International vs. National Business Development sowie Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung

  • Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing
  • Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM

Internationale Markt- und Wettbewerbsanalyse

  • Branchen- und Geschäftsfeldabgrenzung
  • Brancheninterne Strukturanalyse
  • Wettbewerbsanalyse

Sind wir fit für „going international?“ - Die Selbstanalyse

  • Ressourcenausstattung: Finanzen, Personal, Produkte und Dienstleistungen
  • Kernkompetenzen
  • Organisations- und Koordinationsstrukturen
  • Unternehmenspotential

Strategische Fragestellungen für IBDM

  • Ziele und Kennzahlen der internationalen Geschäftstätigkeit
  • Strategische Optionen: Produkt- und Marktkompetenzen
  • Marktbearbeitungsstrategien

Wo konzentrieren wir unsere Ressourcen?

  • Marktbewertung und -auswahl
  • Marktauswahlstrategien
  • Informationsquellen, Datengewinnung und -management
  • Identifikation und Bewertung von Zielmärkten

Bevor es losgeht - Marktvorbereitung

  • Weiche Themen und ihre harten Folgen: Kultur und Ethik als
  • Rahmenbedingungen für IBDM
  • Interkulturelles Personalmanagement

Gewußt wie - Markteintritt und Marktbearbeitung

  • Internationaler Markteintritt: Formen, Phasen, Timing, Wahl des Standortes
  • Lokale Adaption des Geschäftsmodells: Organisation, Prozesse, Marketing- und Vertriebsnetzwerke
  • Pilotphase und Roll-out-Phase: Kontrolle und Regelung des lokalen Geschäfts

One Size fits all? - Internationale Produkt- und Preispolitik

  • Sortimentsanpassung: Standardisierung oder Adaption?
  • International Pricing - was ist der geeignete Preis?

Internationaler Vertrieb

  • Eigen- oder Fremdvertrieb?
  • Die eigene Niederlassung - Vor- und Nachteile
  • Einsatz lokaler Absatzmittler - wer eignet sich?
  • Das Angebot: Eigenschaften und Nutzen vor dem Hintergrund kultureller Unterschiede

Internationales BDM

1.490 € MwSt.-frei