Kaltakquise

Fritz Wiebel & Partner
In Lautertal

900 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn Lautertal
Dauer 2 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Lautertal
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Inhalte der Gesprächsvorbereitung werden erlernt. Gesprächsstrategien für die Kaltakquise werden vorbereitet. Zielorientierte Gesprächseröffnung wird besprochen und trainiert. Einwände werden gesammelt und Reaktionen eingeübt. Wege zur Terminvereinbarung werden aufgezeigt.
Gerichtet an: Menschen, zu deren Arbeitsumfeld die Gewinnung neuer Kunden gehört.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Lautertal
Hessen, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
Lautertal
Hessen, Deutschland
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Themenkreis

Die unterbewusste Steuerung des Verhaltens

  • Eigener Umgang mit Ablehnung
  • Überprüfung der eigenen Einstellung
  • Informationsbeschaffung vor dem Gespräch
  • Strategie der zielorientierten Eröffnung
  • Die Kunst der direkten Kommunikation
  • Mit Dialog überzeugen
  • Die Eichhörnchen-Technik
  • Die positive Beziehungsgestaltung mit Sekretärinnen/Assistentinnen
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
  • Vereinbarungen am Ende des Gespräches

Inhalte der Gesprächsvorbereitung werden erlernt.

  • Gesprächsstrategien für die Kaltakquise werden vorbereitet.
  • Zielorientierte Gesprächseröffnung wird besprochen und trainiert.
  • Einwände werden gesammelt und Reaktionen eingeübt.
  • Wege zur Terminvereinbarung werden aufgezeigt.

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