Kaltakquise - Neue Kunden gewinnen (Sicherheit in der Ansprache neuer, potentieller Kunden)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Sie können neue Zielgruppen ansprechen und neue Kunden gewinnen. Sie erlangen Sicherheit im Führen von Kundengesprächen.

Viele Unternehmen stehen vor der Aufgabe, sich neue Kundenkreise zu erschließen. Es reicht nicht mehr vorhandene Kundenbeziehungen auszubauen. Sie planen daher kalte Akquise - sei esüber das Telefon, persönliche Besuche oder auf einer Messe. In diesem Seminar lernen Sie die Werkzeuge und Wege der Kaltakquise kennen und diese effektiv einzusetzen. Der Moment der Ansprache eines Neukunden verliert damit seinen Schrecken.

Inhalt

• Elevator-Pitch
• Zielgruppen
• Vertriebsstrukturen und Organisation
• Ziele und Strategien
• Kontakte finden, Leads generieren
• Neukunden-Gewinnung
• Anlässe zur Kontaktaufnahme schaffen
• Gesprächseinstieg
• Eigenpräsentation
• Weiteres Vorgehen definieren
• Rechtliche Hintergründe
• Telefonieren und Verhandeln
• Messen

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