Keine Kunst – erfolgreiche Verhandlungsstrategien

Verhandeln gehört heute auch in unserem Land, und noch ein Stück weiter, auch in unserer Branche immer mehr zum Alltag. Ob Wohnungsabnahme oder Vermietungsgespräch, ob Lieferant, Subunternehmer oder kommunaler Partner – jeder macht seine Hausaufgaben und dazu gehört verhandeln.

Verhandeln ist heute ein Ritual, es gehört zum Job (ich vertrete die Interessen meines Unternehmens) und muss deshalb professionell beherrscht werden. Gute Verhandlungsstrategien schaffen beiderseits zufriedene Partner.

• Die Philosophie einer Verhandlung – Erfolg heißt verstehen
• Positives Denken vor, in und nach der Verhandlungssituation - Verhandlungspartner brauchen sich, obwohl ihre Interessen oft sehr unterschiedlich sind
• Die Verhandlung beginnt vor der Verhandlung – die wahren Interessen des Verhandlungspartners erkennen und für die Verhandlung nutzen
• Die Verhandlung als Strategie – Verhandlungstechniken leicht gemacht
• Die Verhandlung ist immer die Basis für die nächste Verhandlung – wie bereite ich mit einer Verhandlung die nächste vor oder eine gut geführte Verhandlung als Zufriedenheitsfaktor beider Seiten für das nächste Projekt

Achtung: Am 19.5.2010 findet ein Vertiefungsseminar zu dieser Veranstaltung statt!