Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten
Ort

Hamburg

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

1 Tag
Beginn

nach Wahl

Seminar Kennzahlen im Vertrieb – Auswerten, Interpretieren, Steuern.

Kennzahlen spielen in der heutigen Unternehmenslenkung eine wichtige Rolle. Sie unterstützen Führungskräfte dabei, ihre
Ziele festzulegen und konsequent zu verfolgen. Dabei gibt es unzählige Kennzahlen, und nur wenige sind eine enorme Hilfe-
stellung für die Verfolgung der wirtschaftlichen Zielsetzungen – aber genau diese KPI wird nicht erhoben.

Standorte und Zeitplan

Hamburg

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Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Geschäftsführer
Vertriebsleiter
Vertriebscontrolling

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Meinungen

Themen

Kennzahlen unterschiedlicher Unternehmensbereiche
Finanzielle und nicht finanzielle Kennzahlen
Schwächen identifizieren und reduzieren
Auswirkung von Kennzahlen
Und mehr

Dozenten

Markus Milz

Dipl.-Kfm., Dipl.-Volksw.Managing Partner Milz & Comp.

Geschäftsführer der BERGEN GROUP Management Consultants GmbH; Senior Auditor bei der KPMG AG, Köln, handels- und steuerrechtliche Beratung internationaler Konzerne; Manager bei Droege & Comp. AG, Projekte zu Vertriebsoptimierung und Repositionierung; Aufbau nationaler/internationaler Vertriebsstrukturen; Schulungs-/Vortragstätigkeit Strategie/Vertrieb,Key Account Management, CRM; Umfangreiche Projekterfahrung sowie Benchmark-Know-how aus Industrie, Dienstleistung und Handel; Durchschnittliche Bewertung als Referent in den letzten 12 Monaten: 1,3

Inhalte

Seminarziel

Ziel des Seminars ist es, Ihnen neben den üblichen Umsatz- und Gewinnkennzahlen Kennzahlen, tiefer gehende aussagekräftige Kennzahlen vorzustellen und zu diskutieren. In Fallbeispielen werden Tools zur Ermittlung, Analyse und Interpretation relevanter Kennzahlen mit an die Hand gegeben. Dadurch sollen KPIs ermittelt werden, die an wenigen aber relevanten Stellen eine Steuerung des eigenen Vertriebs ermöglichen.

Seminarinhalte

Was sagen uns Kennzahlen?
Weshalb sind diese relevant?
Durch effiziente Kennzahlensysteme Produktivität und Wirtschaftlichkeit verbessern
Finanzielle und nicht finanzielle Kennzahlen
Strategische Überwachung und Kontrolle mithilfe von Kennzahlen
Kennzahlen unterschiedlicher Unternehmensbereiche
- Beschaffungskennzahlen
- Produktionskennzahlen
- Absatzkennzahlen
Kennzahlen besonderer Branchen
Schwächen identifizieren und reduzieren
Auswirkung von Kennzahlen

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Teilnehmerzahl: 15

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