Key Account Management

Universität Augsburg Zentrum für Weiterbildung und Wissenstransfer (Zww)
In Augsburg

790 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Augsburg
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Führungskräfte im Verkauf, Führungskräfte-Nachwuchs

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Augsburg
Universitätsstraße 16, 86135, Bayern, Deutschland
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Themenkreis

  • Was erfolgreiches Key Account Management (KAM) ausmacht
  • Wie Sie zu Ihren Key Accounts kommen
  • Welche Qualifikationen Key Account Manager benötigen
  • Was von einem modernen KAM erwartet wird
  • Wie Sie Ihre Key Accounts auswählen können
  • Wie Ihnen die »strategische Key Account-Analyse« hilft
  • Wie Sie schwierige Jahresgespräche meistern können
  • Wie Sie der reinen Preisverhandlung entkommen
  • Wie Sie vom austauschbaren Lieferanten zum langfristigen Partner
    Ihres Key Accounts werden
  • Welche Kunden nicht als Key Accounts zu Ihnen passen

Danach können Sie:

  • Mit professionellem Key Account Management langfristig
    Gewinne machen
  • Ihr bestehendes Key Account Management
    verbessern oder ein neues einführen
  • Ausbaufähige Key Accounts von Zeitdieben unterscheiden
  • Mehr Zeit in die strategische Key Account-Planung
    und das Beziehungsmanagement investieren
  • Ihren Key Accounts einen Mehrwert bieten
  • Ihre Key Accounts beim Jahresgespräch überzeugen
  • Bei harten Preisgesprächen Ihre Position verteidigen

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 Teilnehmer
  • Individuelle Anpassung auf Ihr Unternehmen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo/DVD/SD-Karte
  • Teilnehmer profitieren zusätzlich von ihrem persönlichen Praxis-Projekt
  • Persönliche Skripten und Handouts

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