Key Account Management

Universität Augsburg Zentrum für Weiterbildung und Wissenstransfer (Zww)
In Augsburg

790 
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
82159... Mehr ansehen

Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn Augsburg
Dauer 2 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Augsburg
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Führungskräfte im Verkauf, Führungskräfte-Nachwuchs

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Augsburg
Universitätsstraße 16, 86135, Bayern, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Augsburg
Universitätsstraße 16, 86135, Bayern, Deutschland
Karte ansehen

Themenkreis

  • Was erfolgreiches Key Account Management (KAM) ausmacht
  • Wie Sie zu Ihren Key Accounts kommen
  • Welche Qualifikationen Key Account Manager benötigen
  • Was von einem modernen KAM erwartet wird
  • Wie Sie Ihre Key Accounts auswählen können
  • Wie Ihnen die »strategische Key Account-Analyse« hilft
  • Wie Sie schwierige Jahresgespräche meistern können
  • Wie Sie der reinen Preisverhandlung entkommen
  • Wie Sie vom austauschbaren Lieferanten zum langfristigen Partner
    Ihres Key Accounts werden
  • Welche Kunden nicht als Key Accounts zu Ihnen passen

Danach können Sie:

  • Mit professionellem Key Account Management langfristig
    Gewinne machen
  • Ihr bestehendes Key Account Management
    verbessern oder ein neues einführen
  • Ausbaufähige Key Accounts von Zeitdieben unterscheiden
  • Mehr Zeit in die strategische Key Account-Planung
    und das Beziehungsmanagement investieren
  • Ihren Key Accounts einen Mehrwert bieten
  • Ihre Key Accounts beim Jahresgespräch überzeugen
  • Bei harten Preisgesprächen Ihre Position verteidigen

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 Teilnehmer
  • Individuelle Anpassung auf Ihr Unternehmen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo/DVD/SD-Karte
  • Teilnehmer profitieren zusätzlich von ihrem persönlichen Praxis-Projekt
  • Persönliche Skripten und Handouts

User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen