Kombiseminar Business in Arabien

Inhalte

• Eigenschaften der arabischen Länder; Geschichte Arabiens und des arabischen Volkes; Islam; Entstehung der Nationalstaaten in Arabien; Konsequenzen.
• Prüfung von Vorurteilen und von Werten innerhalb ihrer eigenen Kultur.
• Fakten > Einstellungen > Verhalten: Methoden, um Araber und ihre Geschäftspraktiken zu verstehen.
• "Do's & Don'ts Guide" für Arabien und die arabische Geschäftskultur.
• Geschäfte sind auch etwas persönliches: Arabische Einstellung zum Umgang mit Zeit, Wahrheit, privaten und geschäftlichen Beziehungen, Kommunikation, Leben und Tod.
• Islam: Die Auswirkung auf Geschäftsabläufe.
• Interkulturelle Kommunikations-Skills: Techniken für den Umgang in der arabischen Welt, Cross culture Awareness.
• Grundkenntnisse der arabischen Sprache und Körpersprache: Begrüßung / Gesten / Lachen / Anstand und Tabus.
• Was bedeutet Verhandeln? Wie verhandeln Sie?
• Grundregeln der optimalen Verhandlungsvorbereitung.
• Das Win / Win Prinzip.
• Die Regeln des GEBEN / NEHMEN’s.
• Betrachtung verschiedener Verhandlungsstrategien.
  - Gut / Böse / Schlichter– Strategie
  - Harvard-Konzept
• Wie muss das Harvard-Konzept für die arabische Geschäftswelt angepasst werden?
• Entwickeln von Alternativen und das Anpassen in schwierige Verhandlungssituationen.
• Wie können wir Verhandlungspausen beim arabischen Kunden effektiv nutzen?
• Was machen wir bei einer festgefahrenen Verhandlungssituation?
• Körpersprache in der arabischen Welt.