Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch
Seminar
In Hamburg, Stuttgart, Berlin und 1 weiterer Standort
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft.
Wenn die Persönlichkeit und der Verkaufsstil beim Kunden keinen Anklang finden, wird das Produkt kaum noch wahrgenommen. Wie jeder Verkäufer, so ist jeder Kunde einzigartig und hat einen bevorzugten Verhaltensstil. Ihn herauszufinden und seinem Verkaufsverhalten
entsprechend anzupassen, ist ein Geheimnis erfolgreicher Verkäufer, hinter das wir im Seminar blicken.
INHALTE:
Grundlegende Persönlichkeits- und Kundentypen nach dem persolog - Persönlichkeits-Profil (Verhaltensdimensionen D.I.S.G)
Das eigene Verhalten erkennen: Ausbau von Stärken im Verkauf
Hinter die Beziehung zum Kunden schauen
Verhaltensstil des Kunden erkennen und Andersartigkeit akzeptieren
Anpassungsstrategie entwickeln und motivbezogen auf den Kunden eingehen
Kunden stärker an mich binden
Kundengerechte Verkaufsgespräche führen
Bedarfsgerechte Angebote erstellen
Atmosphäre des Vertrauens aufbauen
Wichtige Informationen
Dokumente
- Kundenspezifische Verkaufsstrategien
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Kundenbindung
- Kundenzufriedenheit
- Kundenorientierung
- Verkaufsförderung
- Kundenbetreuung
- Verkaufstraining
- Vertrieb
- Verkaufen
- Verkauf
- Anpassungsstrategie
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch