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Verkaufstraining Kurse in Wuppertal
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... des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellente Fachkenntnis macht ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden. Um auch als Verkäufer erfolgreich zu sein, benötigt er aber noch zusätzliches Handwerkszeug. Denn beim Verkaufen geht es nicht so sehr um messbare Zahlen, Daten und Fakten...
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...einsetzen und den Kunden zur Entscheidung führen Kundenbindung Wie der Verkäufer die Beziehungsebene zwischen ihm und den Kunden positiv beeinflussen...
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...Kalkulation Target Costing und Zielpreise – wie geht man damit um? Verhandlungen mit dem Einkauf Verhandlungsstrategien: defensiv, Win-Win etc...
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...nicht freundliche Geste, sondern strategisches Verhandlungsinstrument Nutzenargumentation: was überzeugt den Lieferanten wirklich? Abschlusstechniken...
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