'Mit dem Kopf des Kunden denken' So und ähnlich lautet oft die Forderung von Unternehmen an ihre Vertriebsmitarbeiter. Die Verkaufspsychologie befasst sich mit eben jenen psychischen Abläufen im ...
'Mit dem Kopf des Kunden denken' So und ähnlich lautet oft die Forderung von Unternehmen an ihre Vertriebsmitarbeiter. Die Verkaufspsychologie befasst sich mit eben jenen psychischen Abläufen im Gehirn. In diesem Training lernen Sie die Abläufe von Wahr-nehmung, Überzeugung und Motivation kennen und erarbeiten Strategien und Techniken um gezielt Emoti-onen zu wecken und kundenspezifisch im Verkauf zu kommunizieren. Gerichtet an: Menschen im Vertrieb mit Führungsaufgaben →
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Der Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. Deswegen ist es wichtig, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. In unserer Fortbildung Vertrieb - Aufbau lernen Sie,.. Gerichtet an: Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung. →
