Lehrgang zum geprüften Verkaufstrainer

Christian Gundl
Inhouse

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    10 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer können selbständig Verkaufstrainings konzipieren und abhalten. · Sie können konstruktiv Konflikte mit Einzelnen und in Gruppen lösen und kennen ihre eigenen 'wunden Punkte'. · Sie können den Teilnehmern bei Veränderungsstrategien helfen.
Gerichtet an: Diese Seminarreihe ist für 'nebenamtliche' Trainer oder "Anfänger" im Bereich Verkaufstraining / Verkaufsunterstützung konzipiert. Das verkäuferische Wissen ist Voraussetzung.

Wichtige informationen

Themenkreis

Teil 1: Die Persönlichkeit des Trainers ( 3 Tage )

    Persönlichkeitsmodelle und Veränderungsstrategien kennenlernen: TA, NLP, systemische Sichtweise, DISG, Struktogramm, MBTI, Motivanalyse
    Kennenlernen und Anwenden moderner Kommunikationstheorien Transaktionen oder wie Kommunikation gelingt
    Mein Menschenbild anhand der Grundeinstellungen Antreiberverhalten und wie es zu Konflikten führt Selbstbild / Fremdbildanalysen Rollenspiele

Teil 2: Handwerkszeug I ( 2 Tage )

    Das Bild des Verkaufstrainers

Fach – Verkauf – Persönlichkeit

    Möglichkeiten und Ziele des Verkaufstrainings Planung und Durchführung eines Verkaufstrainings

Bedarfsermittlung

Lernziele & Lernzielkontrolle

Lehrmethoden

Medien

Lehren & Lernen

Das didaktische Dreieck

    Praktische Übungen

Hausaufgabe: Vorbereitung eine Trainingseinheit

Teil 3: Handwerkszeug II ( 2 Tage )

    Präsentationssicherheit gewinnen Rollenspiele Feedback geben Aufbau und Struktur eines Verkaufsgespräches

Schreiben eines eigenen Seminarablaufplanes

Hausaufgabe: Einen Seminarablaufplan schreiben, der 4 Wochen vor der Prüfung vorliegt.

Teil 4: Prüfung (2 Tage )

    Erklärung des Trainerleitfadens durch den Teilnehmer
    Kurzpräsentationen ( ca. 15 Minuten ) aus dem Bereich Verkaufstraining Bei Bedarf mündliche Ergänzungsfragen

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 10

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