Lizengebühren richtig verhandeln

• Einflussfaktoren
• Lizenzgebühren, Buchführung, Steuern
• Vorgehen gegen Verletzter
• Konfliktmanagement, Mediaton
• Fallworkshop: Lizenzgebühren verhandeln in Gruppenarbeit

Der Erfolg von Lizenzgebührenverhandlungen hängt von zahlreichen wirtschaftlichen und rechtlichen, aber auch strategischen und taktischen Gesichtspunkten ab. Die für die Verhandlung von Lizenzgebühren zur Verfügung stehenden zeitlichen Ressourcen werden in der Praxis zunehmend knapper. Gleichwohl müssen Lizenzverträge umfassend vorbereitet, begleitet und nachbereitet werden.

Das Seminar gibt den Teilnehmern – unabhängig von ihren bisherigen Erfahrungen beim Verhandeln von Lizenzgebühren – konkrete Hilfestellungen, um solche Verhandlungen künftig zielgerichteter vorzubereiten, durchzuführen und erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Die Referenten behandeln ausführlich die dabei zu beachtenden rechtlichen und wirtschaftlichen Aspekte und geben ihre langjährige internationale Erfahrung an die Teilnehmer weiter. Anhand praktischer Fallbeispiele und in Fallworkshops erwerben die Teilnehmer wertvolle Kenntnisse, strategischen Weitblick und taktische Fertigkeiten im Umgang mit Verhandlungspartnern. Gemeinsame Diskussion und Checklisten stellen die Umsetzung in der Praxis sicher.