Marketing Verkaufsgespräche Workshop

IT-Seminare Dreiländereck
In Horb, Würzburg, Ulm und an 9 weiteren Standorten

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Beschreibung

Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen. Die Frage nach dem Auftrag, also zur Sache zu kommen , stellt für viele Verkäufer den Teil des Verkaufsprozesses dar, der am meisten gefürchtet wird. Feldstudien mit mehreren hundert Verkäufern aus verschiedenen Branchen haben belegt, daß in mehr als 40 % aller Verkaufsgespräche überhaupt kein Abschlußversuch unternommen wird! Durchschnittliche Verkäu...

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Schietingerstrasse 12, D-72160, Baden-Württemberg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

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Themenkreis

* Die Phasen des Verkaufsgespräches

* Zieldefinition für das Verkaufsgespräch

* Aktives Zuhören

* Professionelle Einwandbegegnung

* Kaufsignale erkennen und nutzen

* Altes und neues Verkaufsmodell

* Vertrauen beim Kunden bilden

* Kundenorientierte Präsentationen

* Voraussetzungen für den Abschluß

* Bewährte Abschlußtechniken


Kursnummer: 214

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