Messetraining

Heitsch & Partner GmbH
In Holzgerlingen

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Holzgerlingen
Beschreibung

Die personenbezogene, gezielte aktive Ansprache des Messebesuchers ist für den Messeerfolg Ihres Unternehmens entscheidend. Das Messeverkaufsgespräch mit seiner Besonderheit der kurzen, gezielten und aktiven Gesprächsführung ist den Vertriebsmitarbeitern am Ende des Trainings bekannt und vertraut. Der Vertriebsmitarbeiter im Messedienst ist auf die Chancen und Grenzen seines Messeverkaufsgesprächs vorbereitet und ist in der Lage, dieses kundenbezogen aufzubauen und zu führen.
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, Messestandbesatzung

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Holzgerlingen
Tübinger Straße 126, 71088, Baden-Württemberg, Deutschland
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auf Anfrage
Inhouse

Themenkreis

Der besondere Schwerpunkt im Training liegt in der Besucheransprache, dem Finden des richtigen Gesprächsaufhängers, der exakten Fragetechnik sowie der pointierten bedarfsgerechten Darstellung der Messeprodukte und der Abschlusssicherheit im Rahmen des Besprochenen.

Die Vertriebsmitarbeiter erarbeiten gezielte Gesprächsstrategien am Beispiel ihrer Messeneuheiten und setzen diese in Übungssequenzen mit anschließenden Feedbackprozessen um.

Inhalte

  • Das praxisorientierte Messegespräch in der Rollenübung.
  • Besucheransprache, zielorientierte Gesprächsführung und Abschlusssicherheit für die Verkaufsgespräche auf der Messe.
  • Erkennen von individuellen Besucherwünschen

Methoden:

interaktives Training

Rollenübung

Umsetzungsziele

Feedback


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