Messetraining

Heitsch & Partner GmbH

Seminar

In Holzgerlingen

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Methodik

Inhouse
Ort

Holzgerlingen

Die personenbezogene, gezielte aktive Ansprache des Messebesuchers ist für den Messeerfolg Ihres Unternehmens entscheidend. Das Messeverkaufsgespräch mit seiner Besonderheit der kurzen, gezielten und aktiven Gesprächsführung ist den Vertriebsmitarbeitern am Ende des Trainings bekannt und vertraut. Der Vertriebsmitarbeiter im Messedienst ist auf die Chancen und Grenzen seines Messeverkaufsgesprächs vorbereitet und ist in der Lage, dieses kundenbezogen aufzubauen und zu führen. Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, Messestandbesatzung

Standorte und Zeitplan

Holzgerlingen (Baden-Württemberg)

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Tübinger Straße 126, 71088

Beginn

auf Anfrage

Inhouse

Beginn

auf Anfrage

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Inhalte

Der besondere Schwerpunkt im Training liegt in der Besucheransprache, dem Finden des richtigen Gesprächsaufhängers, der exakten Fragetechnik sowie der pointierten bedarfsgerechten Darstellung der Messeprodukte und der Abschlusssicherheit im Rahmen des Besprochenen.

Die Vertriebsmitarbeiter erarbeiten gezielte Gesprächsstrategien am Beispiel ihrer Messeneuheiten und setzen diese in Übungssequenzen mit anschließenden Feedbackprozessen um.

Inhalte

Das praxisorientierte Messegespräch in der Rollenübung.
Besucheransprache, zielorientierte Gesprächsführung und Abschlusssicherheit für die Verkaufsgespräche auf der Messe.
Erkennen von individuellen Besucherwünschen

Methoden:

interaktives Training

Rollenübung

Umsetzungsziele

Feedback

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