Messetraining und Lead-Generierung

Themen:

• Die Messe-Ziele und Aussagen
• Die Messe-Vorbereitung
• Auftreten und Wirkung
• Methoden zur Lead Generation
• Die aktive Kundenansprache
• Informative Fragetechniken
• ILQ - Immediate Lead Qualification
• Das zielorientierte Messegespräch
• Produktpräsentation und Showtime
• Motivation und Erfolgskontrolle
• Was Visitenkarten alles aussagen
• Das After-Fair-Processing

Inhalte:

1. Die Messe-Vorbereitung

1.1 Messe-Arten und Ziele
1.2 Messe-Aussagen
1.3 Messe-Aktionen
1.4 Messe-Organisation

2. Die Messe-Durchführung

2.1 Der organisierte Tagesablauf
2.2 Auftreten und Wirkung
2.3 Die aktive Kundenansprache
2.4 Das zielorientierte Messegespräch
2.5 Produktpräsentation und Showtime
2.6 Motivation und Erfolgskontrolle

3. Das Messe-Lead

3.1 Die Lead-Gestaltung
3.2 ILQ - Immediate Lead Qualification
3.3 Was Visitenkarten alles aussagen
3.4 Methoden zur Lead-Generierung

4. Das After-Fair-Processing

4.1 Erfolgskontrolle
4.2 Lead-Nachbearbeitung
4.3 Datenbank-Pflege
4.4 Mailings

Schwerpunkt:

Die Schwerpunkte dieses Messe-Trainings liegen in der Kundenansprache, der Lead-Gestaltung und -Auswertung und der Produktpräsentation im Rahmen einer Messe. Viele nützliche Tricks und Tips rund um das Messegeschehen ergänzen diesen Kurs zu einem notwendigen Muß für alle Messe-Aktivisten.

Praktische Übungen helfen die Schwerpunkte zu vertiefen. Der Inhalt dieses Kurses kann auch in Form eines Coaching-Programms erweitert werden, in dessen Verlauf die Durchführung einer realen Messe und die Betreuung und Weiterbildung der Messe-Mitarbeiter vorgenommen werden.

Intensiv-Training nach dem Prinzip des "Accelerated Learning". Dabei werden alle Teilnehmer in das Training eingebunden und eine passive Zuhörerrolle vermieden.

Unterlagen:

Die Kursunterlagen, bestehend aus einem ca. 80-seitigen Arbeitshandbuch mit praxisgerechten Form- und Arbeitsblättern sowie ausgefeilten Test- und Übungsbögen, sind ein wichtiger Bestandteil des Kurses. Sie werden während des Kurses an die Teilnehmer ausgegeben, können aber auch vorab gegen eine Schutzgebühr erworben werden, die auf den Kurspreis angerechnet werden kann.

Ihr Nutzen / Ihr Vorteil

Durch unsere praxisorientierten Seminare lernen Ihre Mitarbeiter die Methoden und Techniken für einen effizienten Vertrieb kennen. Damit werden dauerhaft

• Umsatz und Gewinn gesteigert
• Mitarbeiter motiviert (nicht nur die Vertriebsmitarbeiter)
• Kunden besser und konsequenter betreut
• Langfristige Verbindungen geschmiedet

Trainingsmethoden

Oberste Prämisse ist die Praxisorientierung. Alle Vertriebsseminare sind mit Übungen und Rollenspielen aus der Praxis versehen. Dies führt zu einer schnellen Umsetzung im Alltag

• Vortrag
• Rollenspiele
• Telefonübungen (realistische Übungen mit drahtloser Telefonanlage)
• Gruppen- und Einzelarbeiten, Brainstormings und Workshops
• Videoaufzeichnungen (mit eigener Video-DVD für jeden Teilnehmer)