Methoden der Kommunikation im Vertrieb

Kursinhalt:

Mittelpunkt dieses Seminars ist die intensive Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde. Sie erlernen unterschiedliche Methoden, die den Kunden zur richtigen Entscheidung führen.

• Die einzelnen Gesprächsphasen
• Produktpräsentation im Verkaufsgespräch
• Lösungsorientierte Beratung
• Präzise Zielgruppenansprache
• Selbstmotivation
• Aufbau einer positiven Beziehung zum Kunden
• Wie wirke ich als Berater- und Verkäuferpersönlichkeit?
• Unterschiedliche Abschlusstechniken
• Eigene und fremde Abschlussbarrieren erkennen und abbauen.

Sie lernen Ihr Persönlichkeitsprofil und Verkaufscharisma weiterzuentwickeln und vorhandene Stärken auszubauen. Sie entwickeln wirkungsvolle Techniken und Strategien für erfolgreichen Vertrieb.