Methodik: Erfolgreich verhandeln

IPS Training und Consulting GmbH

Kurs

Inhouse

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Kurs
Methodik

Inhouse

Dauer

2 Tage

Bei diesem Thema geht es um die Fähigkeit, Verhandlungen zielorientiert und fair zu führen. Dies wird durch eine praktische Ausrichtung unterstützt: Konkrete Verhandlungssituationen aus dem Alltag der Teilnehmer werden aktiv trainiert und selbst ausgewähltes, relevantes Verhandlungswissen angeeignet. Gerichtet an: Fachteams, Projektleiter, Führungs- und Führungsnachwuchskräfte aller Bereiche.

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

KEINE, denn alle 'Soft Skill'-Schulungen richten wir als individuelle Team-/Firmenworkshops aus. Nutzen Sie über 20 Jahre IPS- und über 15 Jahre Involva-Erfahrung bei der Vorbereitung und Durchführung von Firmenschulungen. Freie Wahl von Termin und Ort, Einsatz eigener Materialien, Einhaltung von Unternehmensvorgaben u.v.m.

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Inhalte

Bedeutung von 'Verhandeln'
Vorbereitung auf Verhandlungen
Verhandlungsphasen gestalten
Verhandlungstaktiken bei sich selbst sowie dem Gegenüber erkennen und angemessen reagieren
Das Harvard-Modell des Verhandelns
Relevante Grundlagen der Kommunikation für Verhandlungsgespräche
Gestaltung ein- und mehrstufiger Verhandlungszyklen
Umgang mit kooperativem und strategischem Verhandlungsverhalten
Körpersprache in Verhandlungen
Konstruktiver Umgang mit Emotionen
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Praktisches Verhandlungstraining

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