Mit der BAP-Technik konsequent zum Abschluss - garantiert!

Martin Limbeck - Der Hardselling-Experte
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  • Seminar
  • Anfänger
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  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung


Gerichtet an: ambitionierte Verkäufer und Verkaufsführungskräfte

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Themenkreis

Dies ist ein smeeting aus dem Konzept "SALESMASTERs online" und kann auch einzeln gebucht werden. Informationen zum Konzept SALESMASTERs online hier "Der Kampf" um den Kunden wird heute immer härter ausgetragen. So ist die klare Erkenntnis mittlerweile: Exzellente Verkäufer sind vor allem in schwierigen Zeiten extrem wichtig für ihr Unternehmen. DAS NEUE HARDSELLING® richtet sich hier genau nach den Bedürfnissen des Marktes, indem es Verkäufer dazu befähigt, zielgerichtet zu akquirieren, am Schluss den Auftrag auszulösen und den Kunden optimal zu binden. Wichtig ist es, Selbstbewusstsein zu erlangen und auszustrahlen, um Ablehnung und Faszination des Verkaufs zu meistern – und eines nicht zu vergessen: dass Verkaufen verkaufen heißt und der Verkäufer den Umsatz suchen muss, um heute für sein Unternehmen, das Produkt, die Dienstleistung und damit für sich selbst erfolgreich zu sein. Je besser er das umsetzt, um so erfolgreicher wird er in Zukunft sein. Mit der BAP® - Technik wird den Teilnehmern der Weg aufgezeigt, wie sie den Interessenten/Kunden zielorientiert zum Abschluss bringen.

Inhalt

  • Wege, die Lenkung im Gespräch zu bekommen und zu halten
  • Wie können wir psychologisch manipulieren? (Wann, wie oft, wie sehr dürfen wir das?)
  • Systematisch argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess für unser Produkt/Dienstleistung
  • "Positiver" Egoismus des Profi-Verkäufers bei der Gesprächsführung im 3. Jahrtausend
  • Konsequent zum Abschluss

  • Voraussetzungen:

    Ausübung einer aktiven Vertriebstätigkeit mit dem Willen Spitzenleistungen im Verkauf zu erbringen.


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