Neukundengewinnung - Vertriebliche Herangehensweise inklusive Elemente für Stimme, Präsenz und Ausstrahlung

Studien zeigen, dass nur etwa neun Prozent der Zeit vieler Vertrieblerinnen und Vertriebler für die Akquise von neuen Kunden verwendet wird. Der dafür am häufigsten angegebene Grund ist die Angst, im ersten Kontakt nicht bestehen zu können. Dieses Seminar unterstützt Sie noch selbstsicherer neue Kunden zu gewinnen. Sie erlernen neben der Einführung in die Systematik einer erfolgreichen Kundengewinnung auch Elemente aus Schauspiel und Gesang und steigern damit Ihre Souveränität im Umgang mit potentiellen Neukunden.

Trainingsinhalte:

• Vorbereitende Grundlagen
• Die ersten 20 Sekunden eines Gespräches
• Frage- und Gesprächsführungstechniken
• Umgang mit Einwänden
• Verbindlichkeit im Gesprächsabschluss
• Die Mittel der Bühnenkünstler:
  • Stimm-Sprech-Training
  • Ausstrahlung durch Authentizität
  • Selbst-Motivation steuern und positiv beeinflußen

Vorteile für Sie als Teilnehmerin bzw. Teilnehmer:

Anhand der dargestellten Methodiken zum Gesprächseinstieg, zur Gesprächsführung und zum Gesprächsabschluss werden Ihre Kunden Sie als einen Berater wahrnehmen anstelle von jemanden, der nur auf seine Produkte fokussiert an ihn herantritt. Zusätzlich steigern Sie mit den Mitteln der Bühnenkünstler Ihre Souveränität, Ihre Motivation und Ihren Erfolg in der Gewinnung von neuen Kunden.