NLP* für Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte - Neu

Ihk-lernen.gmbh
In Bayreuth

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  • IHK
  • Bayreuth
Beschreibung


Gerichtet an: Das Praxistraining richtet sich an Key Account Manager, Vertriebs-,Verkaufs- und Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsführungskräfte,Sales Manager, die ihre Kommunikationsfähigkeitenerweitern und effektiver gestalten möchten. Die vermitteltenMethoden, Te

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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auf Anfrage
Bayreuth
Friedrich-Von-Schiller Str. 2a, 95444, Bayern, Deutschland
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Themenkreis

  • Erfolgreich Kundenbeziehungen managen und nachhaltig auf- und ausbauen
  • Eigen- und Fremdbewertungüber das tatsächliche Verhalten erhalten
  • Strukturierte flexible Vorgehensweisen für Präsentationen, Kundenentscheidungs- und Motivationsmöglichkeiten planen und umsetzen
  • Das Modellieren von Spitzenleistungen
  • Selbstmotivation und innere Verpflichtung
  • Kongruente Kommunikation
  • Verkaufs- und Präsentationsstrategien für visuelle, auditive und kinästhetische Menschen
  • Einsatz von Regulatoren, Skriptübungen und praxisnahen Verhaltensübungen
  • Pacing und Leading, Interesse wecken, Kauflust erzeugen, verbindliche Zusagen erhalten, Metaprogramme- Die Entscheidungsmuster der Kunden
  • Kundenwünsche behandeln und in eine Aufforderung zum Kauf umwandeln

*) Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) beschreibtausgehend von Erkenntnissen der modernen Systemtheorie:
Linguistik, Neurophysiologie und Psychologie des Menschen.


Zielgruppe
Das Praxistraining richtet sich an Key Account Manager, Vertriebs-,Verkaufs- und Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsführungskräfte,
Sales Manager, die ihre Kommunikationsfähigkeiten
erweitern und effektiver gestalten möchten. Die vermittelten
Methoden, Te


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