NLP* für Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte - Neu

• Erfolgreich Kundenbeziehungen managen und nachhaltig auf- und ausbauen
• Eigen- und Fremdbewertungüber das tatsächliche Verhalten erhalten
• Strukturierte flexible Vorgehensweisen für Präsentationen, Kundenentscheidungs- und Motivationsmöglichkeiten planen und umsetzen
• Das Modellieren von Spitzenleistungen
• Selbstmotivation und innere Verpflichtung
• Kongruente Kommunikation
• Verkaufs- und Präsentationsstrategien für visuelle, auditive und kinästhetische Menschen
• Einsatz von Regulatoren, Skriptübungen und praxisnahen Verhaltensübungen
• Pacing und Leading, Interesse wecken, Kauflust erzeugen, verbindliche Zusagen erhalten, Metaprogramme- Die Entscheidungsmuster der Kunden
• Kundenwünsche behandeln und in eine Aufforderung zum Kauf umwandeln

*) Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) beschreibtausgehend von Erkenntnissen der modernen Systemtheorie:
Linguistik, Neurophysiologie und Psychologie des Menschen.


Zielgruppe
Das Praxistraining richtet sich an Key Account Manager, Vertriebs-,Verkaufs- und Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsführungskräfte,
Sales Manager, die ihre Kommunikationsfähigkeiten
erweitern und effektiver gestalten möchten. Die vermittelten
Methoden, Te