Präsentationstechnik

Die Präsentation, das "Vorzeigen" eines Produktes oder einer Idee ist eine strukturierte Gedankenfolge, die im persönlichen Vortrag einer Interessentengruppe dargeboten und mit visuellen Hilfsmitteln unterstützt wird.

Teilnehmer: (maximal 12)
Verkäufer, Verkaufsleiter, Techniker und jeder, der bei einer Präsentation mitwirkt. Wir empfehlen unbedingt die vorherige Teilnahme an einem STS-Verkaufstraining (Basis).

Ziele:
Die Teilnehmer kennen alle Faktoren, die zur Vorbereitung und zur Durchführung einer Präsentation gehören. Sie können mit den entsprechenden Checklisten arbeiten. Sie können darüber hinaus aber auch improvisieren. Sie wenden im Gespräch alle Techniken des STS-Verkaufssystems an.

Inhalte:

• persönliche Vorbereitung
• organisatorische Vorbereitung
• Präsentieren heißt verkaufen
• die vier Verständlichmacher der Visualisierung
• Regeln für den Einsatz visueller Hilfsmittel
• Präsentations-Übungen

Methoden-Leitsatz: Lernen durch Tun.
Gelenkte und freie Diskussion, Gruppenarbeit, Rollenspiele, Coaching durch Trainer. Die Teilnehmer führen in Gruppen eine Präsentation mit sämtlichen Einzelheiten, auch der Vorbereitung durch.

Nutzen für die Teilnehmer:
Sie sind der Mehrzahl ihrer Mitbewerbskollegen um Längen voraus, weil sie nicht nur "etwas zeigen", sondern gezielt und wirkungsvoll "verkaufen".