Präsenz am Verhandlungstisch
Seminar
In Düsseldorf
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Düsseldorf
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Die besten und klügsten Argumente nutzen nichts, wenn diese nicht richtig und wirkungsvoll vorgebracht werden. Schon in der Körperhaltung, im Auftreten und in der Stimme liegen Erfolgsfaktoren für eine Verhandlung. Die Verhandlungsrhetorik hilft Ihnen als Einkäufer, sich zu positionieren, sich durchzusetzen. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Verhandlungsrhetorik, Ihre Körpersprache, Ihre zwingende Argumente und Ihre Verhandlungsstärke optimieren und durch Ihre Einstellung die Verhandlungserfolge aktiv steuern. Erkennen Sie die Dinge, die in den Verhandlungen unbedingt gesagt und auf keinen Fall geäußert werden dürfen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie durch den bewussten Einsatz von Körpersprache und Argumentation Ihre Verhandlungen erfolgreich abschließen.
Dieses Seminar richtet sich an alle, die Einkaufsverhandlungen führen oder in Zukunft führen möchten.
Die Vermittlung der Lerninhalte erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.
werden wir uns mit Ihnen in Kontakt setzen. Gerne schciken wir Ihnen weitere Informationen zu diesem Seminar zu.
Meinungen
Themen
- Verhandlungsführung
- Körpersprache
- Argumentation
- Präsenz
- Einkauf
- Beschaffung
- Verhandlung
- Rhetorik
- Argumentieren
- Verhandeln
Dozenten
Bernd Sehnert
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft
Inhalte
Verhandlungsrhetorik
• Damit die Stimme stimmt
• Wie mit der Stimme Vertrauen und Glaubwürdigkeit übertragen werden
• Wie mit Sprache Bilder im Gehirn verankert werden
Körpersprache
• Wie ich mit Körpersprache meine Aussagen auch emotional unterstütze
• Wie ich mit Körpersprache führe
• Was die Körpersprache verrät – beim Gegenüber und bei mir
Argumentation
• Zwingende Argumentationsketten
• Die Psychologie des Überzeugens
• Die Micromuster der Impuls-Kommunikation
• Die Wirkung und das Training von Wirk-Pausen
Was Sie Verhandlungsgegnern niemals sagen dürfen
• Hinwegwörter: Mit welchen Aussagen Sie bei Verhandlungsgegnern Barrieren aufbauen
• Hinzuwörter: Wie Sie Verkäufer für sich gewinnen
• Wörter, die Wirkung erzielen vs. Wörter, die Verhandlungen scheitern lassen
Mein Wille
• Erfolg ist beeinflussbar und planbar
• Unbewusste Hemmschuhe erkennen und abstellen
• Die eigenen Bedürfnisse erkennen
• Kennzeichen der persönlichen Durchsetzungsfähigkeit
Stark sein, auch bei mächtigen Verhandlungsgegnern
• Nutzen Sie die Macht des ersten Eindrucks
• Rampenlicht statt „grauer Maus“
• Durch Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten die Oberhand behalten
• Recht haben oder eine Verhandlung für sich entscheiden?
Präsenz am Verhandlungstisch