Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise

German RTM GmbH
In Düsseldorf

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  • Intensivseminar berufsbegleitend
  • Anfänger
  • Düsseldorf
  • 14 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten Herausforderungen, denn nur so können Kunden bzw. Umsatzpotentiale gefunden werden. Erfolgreiche Verkäufer sind nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird. Schnelles und effektives Lernen durch große Praxisnähe.

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Dieser Kurs ist als Bildungsurlaub anerkannt


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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Düsseldorf
Hansaallee 159, 40549, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Siehe Kurzbeschreibung. -------------------------------------------------------------------------------------

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Es sind keine Vorkenntnisse notwendig. Erste Vertriebserfahrung wäre natürlich von Vorteil. -------------------------------------------------

· Voraussetzungen

keine

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Top Räume, Top Trainer mit viel Erfahrung und hohem Praxisbezug. ------------------------------------------------------------

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Wir melden uns per Mail oder Telefon bei Ihnen. ----------------------------------------------------------------------------------

Meinungen

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Kaltverkauf
Akquise
Vertrieb

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auf diesen Kurs spezialisiert

Themenkreis

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten Herausforderungen, denn nur so können Kunden bzw. Umsatzpotentiale gefunden werden. Erfolgreiche Verkäufer sind nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.

  • Akquisitionserfolge strategisch Planen und durchführen
  • Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen
  • Die "Vorzimmerbarriere" gekonnt überwinden
  • Den richtigen Ansprechpartner erreichen
  • Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen
  • Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche
  • Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln
  • Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise
  • Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
  • Strategien gegen das "Versanden" der Akquisitionsbemühungen
  • Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition
  • Die Vermeidung der typischen Fehler bei der Neukundengewinnung

Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben: Auch als Coaching oder Inhouse-Seminar möglich.
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Thomas Kaiser 0211 54099 799

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