Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise
Seminar
In Beim Kunden
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar berufsbegleitend
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Ort
Beim kunden
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
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Beginn
nach Wahl
Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten Herausforderungen, denn nur so können Kunden bzw. Umsatzpotentiale gefunden werden. Erfolgreiche Verkäufer sind nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition.. Nachvollziehbare Beispiele und Handlungsalternativen durch hohe Praxisnähe. Gerichtet an: Vertrieb u.Ä.
Wichtige Informationen
Dokumente
- Inhaltsbeispiele
Dieser Kurs ist als Bildungsurlaub anerkannt
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Themen
- Kaltverkauf
- Verkaufstechnik
- Verkaufsgespräch
- Verkaufstraining
Dozenten
Auf Anfrage
auf diesen Kurs spezialisiert
Inhalte
Kursinhalt:
Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der
wichtigsten Herausforderungen, denn nur so können Kunden bzw. Umsatzpotentiale gefunden werden. Erfolgreiche Verkäufer sind nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.
- Akquisitionserfolge strategisch Planen und durchführen
- Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen
- Die "Vorzimmerbarriere" gekonnt überwinden
- Den richtigen Ansprechpartner erreichen
- Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen
- Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche
- Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln
- Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise
- Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
- Strategien gegen das "Versanden" der Akquisitionsbemühungen
- Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition
- Die Vermeidung der typischen Fehler bei der Neukundengewinnung
Zusätzliche Informationen
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Thomas Kaiser 0211 54099 799
Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise