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Preisargumentation und Abschlusstechnik
Kurs
In Münster ()
Beschreibung
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Kursart
Kurs
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Dauer
2 Tage
Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.
Hinweise zu diesem Kurs
Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.
Meinungen
Erfolge dieses Bildungszentrums
Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand
Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7
Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten
Dieses Bildungszentrum ist seit 16 Mitglied auf Emagister
Inhalte
Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
Preisanpassungen argumentativ gestalten
Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
Die Verstärkung der Kundenbindung
Die Betonung der Serviceorientierung
Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
Die besten Argumente und die besten Reaktionen
Optimierung der Kommunikation
Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden
Zusätzliche Informationen
Preisargumentation und Abschlusstechnik