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Preiserhöhungen abwehren
Seminar
In Berlin ()
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Preise analysieren, Kosten senken und schlagkräftig argumentieren. Gerichtet an: Einkaufsleiter, Einkäufer und alle, die mit Lieferanten verhandeln
Wichtige Informationen
Mit Bildungsgutschein
Meinungen
Themen
- Produktkostenkalkulation
- Produktkostenoptimierung
Dozenten
Jörg Pfützenreuter
Einkauf, Beschaffung
Inhalte
Preise analysieren, Kosten senken und schlagkräftig argumentieren
An folgenden Themen wird gearbeitet
- Professionelle Preisanalyse
- Grundlagen der Produktkostenkalkulation
- Verschieden Kalkulationsmethoden
- Vollkostenrechnung vs. Teilkostenrechnung
- Variable und fixe Kosten, Gewinne und Deckungsbeiträge
- Praktische Beispiele für Produktkostenanalysen
- Ansätze zur Produktkostenoptimierung
- Kostensenkungspotenziale durch Produktoptimierung
- Einkauf als Moderator von cross-funktionalen Teams
- Technische Ansätze zur Begrenzung von Preiserhöhungen
- Wertanalytische Ansätze
- Wertanalyse in der Praxis
- Strategisch Einkaufen als Mittel gegen Preiserhöhungen
- Wert-Risiko-Portfolio zur strategischen Positionierung von Lieferanten
- Strategische Partner vs. Hebellieferanten
- Der Einkauf als Motor für Kostensenkungen
- Zusammenarbeit mit Fachabteilungen
- Exkurs Internetrecherche
- Quellen für Rohstoffpreise im worl wide web
- Infos zu Preisanalyse und Kostenstrukturen
- Aktuelle Wirtschafts- und Prognoseinformationen
- Wissenschaftliche und Wirtschafts-Datenbanken
- Einkäuferportale und Linksammlungen
- Schlagkräftige Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Entwicklung eines Leitfadens zur Verhandlungsvorbereitung
- Wahl einer geeigneten Gesprächsstrategie und taktischer Methoden
- Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation: Preis- und Kostenargumente
- Argumentations- und Einwandtechniken für Einkäufer
- Effiziente Werkzeuge zur Abwehr von Preiserhöhungen
- Effiziente Abwehr: den Verkäufer verstehen
- Motivation und Argumentation des Verkäufers
- Vorbereitung des Verkäufers
- Methoden und Vorgehen des Verkäufers
- Tricks und Manipulationen durchschauen
- Das richtige Handwerkszeug für Preisverhandlungen
- Gesprächsstrukturierung und Gesprächssteuerung
- Besonderheiten bei Preisverhandlungen
- Workshop: Abwehr von Preiserhöhungen
Methoden
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen / Rollenspielen, Videoanalyse
Teilnehmerzahl
maximal 8
Preiserhöhungen abwehren