Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten
Ort

An 2 Standorten

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

1 Tag

Seminar Preiserhöhungen durchsetzen – Ohne Kundenverluste zu besseren Preisen!

Einerseits anspruchsvolle Margen- und Gewinnziele, andererseits steigende Rohstoff-, Personal- oder Logistikkosten. Aus dieser Zwickmühle führt für den Vertrieb kaum ein Weg an Preiserhöhungen vorbei. Welche Preissteigerung gehen die Kunden mit und ab wann wandern Kunden ab oder versuchen über Wettbewerbsangebote die Spirale in die Gegenrichtung zu drehen? Preiserhöhungen müssen für Kunden transparent und plausibel sein: Alles eine Frage der richtigen Kommunikation!

Standorte und Zeitplan

Frankfurt Am Main (Hessen)

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Beginn

auf Anfrage

Stuttgart (Baden-Württemberg)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebsleiter
Vertriebsaußendienst

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Meinungen

Themen

Erstellung von Checklisten & Gesprächsleitfäden
Pauschale vs. produktbezogene Erhöhungen
Preiserhöhungen ankündigen und ansprechen
Den Kunden vorbereiten
Und mehr

Dozenten

Dr. Michael Höfelmeier

Diplom Wirtschaftsmathematik, Universität Ulm

Inhalte

Seminarziel

Die erfolgreiche Kommunikation und Durchsetzung von Preiserhöhungen zählt zu den oft ungeliebten Königsdisziplinen im Verkauf. In diesem Seminar lernt der Teilnehmer Strategien und Methoden für erfolgreiche Preiserhöhungen zu entwickeln und nachhaltige Preiserhöhungen ohne Kundenverlust durchzusetzen.. Es werden wertvolle Tipps & Tricks der Kommunikation vorgestellt und eingeübt – von der Ankündigung über nachvollziehbaren Begründungen und der Begegnung von Einwänden.

Seminarinhalte

Den Kunden vorbereiten
Den richtige Moment nutzen
Preiserhöhungen ankündigen und ansprechen
Pauschale vs. produktbezogenen Erhöhungen
Sachliche & emotionale Gründe erkennen
Gründe und Argumente nachvollziehbar machen
Einsprüchen sicher begegnen
Erstellung von Checklisten & Gesprächsleitfäden

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Personenzahl: 15

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